Выделите текст, чтобы комментировать.
Для крупных компаний с длинными цепочками поставок и правом на вычеты это скорее техническая корректировка. А для малого и среднего бизнеса в торговле, общепите, услугах и мелком строительстве — серьёзный удар по марже, который многие предприниматели называют «последней каплей».
Почему малый и средний бизнес пострадал сильнее?
Крупный бизнес обычно работает на общей системе (ОСНО) и получает вычеты по входящему НДС.
Дополнительные 2 % чаще всего удаётся переложить на покупателя или компенсировать за счёт объёмов и оптимизации.
У малого бизнеса ситуация иная:
• Большинство компаний на УСН («доходы» 6 % или «доходы минус расходы» 15 %) либо на патенте. До 2025 года они не платили НДС и не имели права на вычеты.
• С 2026 года порог освобождения от НДС на УСН резко снизили: с 60 млн до 20 млн рублей выручки в год (а к 2028-му планируют опустить до 10 млн). Тысячи компаний автоматически стали плательщиками НДС, хотя их модель на это не рассчитана.
• Короткая цепочка поставок: закупают у оптовиков уже с НДС, но сами зачесть его в полном объёме не могут. Дополнительные 2 % ложатся чистым расходом.
Как изменились цены и маржа (данные за январь–март 2026)?
По опросам «ОПОРЫ России», «Деловой России», АККОРТ и отчётам маркетплейсов: • В непродовольственной рознице средняя наценка снизилась на 1,5–3,5 п.п. Многие не смогли поднять цену на всю сумму НДС — покупатели уходят.
• В общепите (кафе, кофейни, небольшие рестораны) средний чек вырос на 4–10 %, но посещаемость упала на 10–20 %. Чистая прибыль большинства заведений сократилась на 20–50 %.
• В сфере услуг (салоны красоты, ремонт, клининг, частные сады) цены поднялись на 4–12 %, спрос снизился на 12–35 %. Многие точки сократили персонал или ушли в тень.
• В мелком строительстве и ремонте квартир стоимость работ выросла на 5–15 %, количество заказов упало на 18–40 %. Люди откладывают не срочный ремонт. Реальные примеры из опросов и интервью?
• Продавец одежды в торговом центре (оборот 18–20 млн руб. в год): раньше УСН 6 %, теперь НДС. Закупает с 20 %, продаёт с 22 %. Вычет получает, но кассовый разрыв вырос на 1–1,5 млн руб. в квартал. Средний чек поднял на 7–9 %, трафик упал на 20–25 %.
• Небольшая сеть кофеен (4–6 точек, оборот 40–50 млн): раньше УСН 15 %, теперь ОСНО. Бухгалтерия +150–200 тыс. руб. в месяц. Цены подняли на 6–10 %, выручка снизилась на 12–18 %. Прибыль упала в 1,5–2 раза.
• Строительная бригада (ИП, 3–5 человек): раньше патент, теперь НДС. Заказчики отказываются, если цена выросла больше чем на 5–7 %. Объём работ за январь–февраль 2026 упал на 30–45 % по сравнению с 2025 годом.
Почему не всем удалось переложить налог?
• Высокая конкуренция: если один поднял цены на 10 %, а сосед — на 3 %, покупатель уйдёт к соседу.
• Покупательная способность стагнирует. Реальные доходы большинства семей в 2026 году либо не растут, либо снижаются.
• Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) давят на продавцов, заставляя держать низкие цены. Многие ИП демпингуют, работая в ноль или в минус.
Что произойдёт дальше?
По прогнозам «ОПОРЫ России», «Деловой России» и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН:
• 25–40 % компаний малого бизнеса в торговле и услугах с выручкой 15–40 млн руб. могут закрыться или уйти в тень в 2026–2027 годах.
• Число самозанятых продолжит расти (они освобождены от НДС до лимита), но это не компенсирует потери рабочих мест.
• Многие дробят бизнес: часть выручки выводят на самозанятых, часть оставляют на УСН, чтобы не переходить на ОСНО.
Что получили в итоге?
Само повышение ставки НДС с 20 % до 22 % — не катастрофа. Но сочетание с резким снижением порога освобождения от НДС для УСН стало самым сильным налоговым шоком для малого и среднего бизнеса за последние 10–15 лет.
Особенно пострадали розница, общепит и услуги — там маржа тонкая, конкуренция высокая, а вычеты минимальны.
Государство получило дополнительные доходы в бюджет — по оценкам Минфина около 1,2–1,6 трлн руб. в 2026 году.
Но цена — сжатие малого бизнеса, рост серой экономики и падение потребительской активности.
Вопрос, стоят ли эти деньги тех издержек, которые мы сейчас видим на улицах и в отчётах предпринимательских объединений.
Если хотите углубиться в конкретную отрасль, регион или цифры — пишите, разберём детальнее.
Автор:
Даниил Кочетов, специалист по государственному и муниципальному управлению, журналист, политолог, общественный деятель.
