Оба ритейлера имеют долгую историю развития и доминирующие позиции на рынке, однако текущие условия заставляют изобретать новые подходы к бизнесу. Что побуждает торговые сети внедрять франшизы и как это повлияет на рынок в целом — разбиралась ведущий эксперт по аутсорсингу персонала «ВКР» Елена Корецкая.
Что случилось?
Значительный шаг в этом направлении сделал X5 Group в 2023 году, запустив торговую сеть «Около»: с начала года было открыто 309 магазинов в 15 регионах России. Формат стал первым для компании в сегменте франчайзинга и открыл новые горизонты для дальнейшего роста и расширения сети. В августе 2023 года о запуске франчайзинговой программы заявил и другой крупнейший игрок — «Магнит», что также стало знаковым событием не только для сети, но и для рынка.
Особенностью этих проектов является разнообразность форматов: «обратная франшиза» или «мастер-франшиза», которые партнеры могут выбрать самостоятельно. Например, он может настраивать площадь магазина — от ультрамалых до супермаркетов формата «у дома». Это позволяет гибко подходить к требованиям и ожиданиям локального рынка и обеспечивать высокую адаптивность. Инвестиции в открытие одной торговой точки составляют от 2,5 млн рублей, что снижает порог вхождения в проект, делая его доступным для широкого круга предпринимателей.
По оценкам «Магнита», в ближайшие несколько лет будет открыто более 1 тыс. франчайзинговых магазинов, что позволит компании значительно укрепить свои позиции на рынке и обеспечить дополнительный рост выручки. Кроме того, аналогичный формат развивает входящая в «Магнит» сеть «Дикси», запустившая франчайзинговую программу год назад.
Темпы развития X5 Group не менее амбициозны: на 9 сентября открыто уже более 390 магазинов по прямой франшизе и «мастер-франшизе» в 16 регионах РФ, и их число будет быстро увеличиваться.
Справка
X5 Group — один из крупнейших ритейлеров России, основанный в 2006 году. За свою почти 20-летнюю историю компания сумела занять лидирующие позиции на рынке, управляя широким портфелем розничных сетей, такими как «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик», «Виктория» и «Слата». В июне 2023 года X5 Group сообщила о наличии более 25,4 тысяч магазинов по всей стране, где работают порядка 393 тысяч сотрудников. Основным акционером X5 Group является структура «Альфа-групп» CTF Holdings, которая на конец 2023 года владела 47,86% акций группы. В 2023 году X5 Group продемонстрировала впечатляющие финансовые результаты: выручка выросла на 20,8% по сравнению с предыдущим годом и составила 3,146 трлн рублей, в то время как чистая прибыль увеличилась на 72,8%, достигнув 90,3 млрд рублей. Эти результаты подтверждают устойчивость и успешность бизнес-модели компании.
«Магнит» является вторым по обороту ритейлером в России и был основан в 1994 году бизнесменом Сергеем Галицким, изначально занимаясь дистрибуцией бытовой химии. В 1998 году появились первые магазины розничной сети. К концу 2022 года 66,8% акций ритейлера находились в свободном обращении, 29,2% принадлежали Marathon Group, 3,7% — АО «Тандер». Летом 2023 года «Магнит» запустил программу выкупа акций у иностранных инвесторов, которая проходила в два раунда и завершилась в январе 2024 года. Компания выкупила около 29,7% выпущенных и находящихся в обращении акций у иностранных акционеров на сумму 67 млрд рублей. К концу 2023 года сеть «Магнит» насчитывала более 29 тыс. магазинов, расположенных в 4,3 тыс. населенных пунктов России и Узбекистана. Выручка «Магнита» в 2023 году выросла на 8,2% и достигла 2,54 трлн рублей.
Зачем это нужно?
Вопрос, который неизбежно возникает при анализе таких шагов, — зачем крупным ритейлерам, уже обладающим значительными ресурсами и мощной сетью магазинов, переходить к франчайзинговой модели?
Во-первых, это связано с ростом стоимости заимствования средств для самостоятельного развития. Экономическая ситуация в России в последние годы такова, что кредиты стали очень дорогими. Поэтому привлечение внешнего капитала становится весьма сложным процессом. Франчайзинг же позволяет частично переложить бремя инвестиций на партнеров, сохраняя при этом контроль над стратегическим развитием сети.
Во-вторых, франшиза позволяет быстро расширять присутствие в регионах, где у компании может не быть достаточных ресурсов для самостоятельного роста. Локальные предприниматели, хорошо знающие рынок и специфику потребительского спроса, могут стать эффективными партнерами для крупного ритейлера, помогая ему внедряться в новые регионы и укреплять позиции в уже освоенных.
В-третьих, франшиза является эффективным инструментом для адаптации к изменяющимся рыночным условиям. Франчайзи, обладающие большей свободой в принятии решений, могут быстрее адаптировать формат магазина под текущие потребности рынка, чем это может сделать централизованная структура.
Кроме того, запуск франшиз позволяет ритейлерам экспериментировать с новыми форматами. Например, X5 Group с помощью франчайзинговой сети «Около» может тестировать новые форматы минимаркетов, оценивая их эффективность и перспективы.
Несмотря на очевидные преимущества, запуск франчайзинговых программ связан с рядом рисков и вызовов. Например, существует риск потери контроля над качеством предоставляемых услуг и стандартами обслуживания. Также успех франчайзинговой программы зависит от правильного выбора партнеров. Если ритейлер выберет неправильных партнеров или не сможет обеспечить их достаточной поддержкой, это может привести к трудностям в развитии программы.
Запуск франчайзинговых программ X5 Group и «Магнитом» является важным шагом в развитии российского рынка ритейла. Эта модель позволяет крупным ритейлерам быстро расширять присутствие на рынке, снижать затраты на заимствование средств и адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях.
Однако, несмотря на все преимущества, франчайзинг также связан с рядом рисков и вызовов, которые необходимо учитывать при реализации таких программ. В конечном итоге успех франчайзинга будет зависеть от способности компаний эффективно управлять своими франчайзинговыми сетями и обеспечивать высокий уровень качества и обслуживания в каждом магазине.
