Модный сезон — это период, когда мы особенно зависимы от одежды и обуви и обуздать желание купить что‑либо новое из стильных брендов — крайне сложно.
Российский рынок одежды, также как и мировой показывает рост, но эксперты отрасли оценивают сложившуюся ситуацию как «неопределённую». Одежда занимает основную долю мирового рынка моды и составляет 59 процентов продаж, 28 процентов — это аксессуары и 13 процентов — рынок обуви. Значительная доля мирового рынка одежды обусловлена влиянием таких факторов, как мода, сезонность и стиль, а более низкие цены на некоторые предметы одежды по сравнению с обувью, способствуют импульсным покупкам.
Россия, с растущим населением за счёт присоединения новых территорий и притока миграции, сформировала рынок, ориентированный на молодёжь, которая стремится приобретать модные товары. А рост производственной базы для большинства продуктов индустрии одежды, способствовал быстрому распространению дешёвых отечественных товаров на рынке. Хотя российский рынок одежды относительно небольшой по сравнению с глобальными рынками, тем не менее он показывает высокие темпы роста в 2024 году по сравнению с 2023 годом: на 14% и достиг 3,9 триллиона рублей. На рынке одежды высока ещё доля импортных товаров, но сложности при проведении трансграничных операций компенсируется высоким ростом российского локального производства.
Такие онлайн-платформы для шоппинга, как OZON и Wildberries показывают значительный рост в последние годы. Эксперты рынка, например, Михаил Бурмистров, генеральный директор компании «INFOLine-Аналитика» свидетельствует о том, что маркетплейсы к концу 2024 года заняли около 80 процентов рынка одежды.
Количество потребителей модной одежды в России значительное, но в среднем траты на душу населения в стране значительно ниже, чем в Европе или США. Российские потребители одежды — примерно 22% расходуют менее 20 тысяч рублей в год, 18% - от 25 000 до 35 000 руб., 13% от 35 000 до 50000 руб., 16% от 65 000 до 75000 руб., 10% от 75 000 до 100000 руб., 9% от 100 000 до 150000 руб., 4% от 150 000 до 200000руб., 3% россиян в пределах 200000–300000 руб., и 3% более 300000 руб.
Азиатские потребители одежды расходуют в среднем 275,6 долларов США в год, европейские 430,3 долл., американские 447,8 долларов, что объясняется более высоким уровнем доходов населения.
Самая высокая доля российских потребителей одежды приходится на возрастную категорию 12–27 лет (поколение «Z») и 28–43 года (поколение «миллениалов»). Такая тенденция связана с тем, что молодое поколение боле склонно тратить свои доходы на одежду, чем старшее поколение.
В 2024 году сегмент мировой люксовой одежды снизился на 4% по сравнению с 2023 годом. Данный тренд сформировался впервые за последние 5 лет. Это объясняется снижением покупательной активности потребителей люксовой одежды. Торговля одеждой класса люкс в России — это тот сегмент рынка одежды, который попал под действие экономических санкций. Представителей иностранной люксовой одежды постепенно замещают такие российские бренды, как дома моды Ульяны Сергеенко, Дмитрия Логинова, Олега Овсиева, бренда Alena Akhmadullina. Следует отметить, что доля премиального сегмента на рынке одежды РФ стабильна: 8,0% (в 2023 г.) и 8,1% (в 2024 г.). Спецификой люксового сегмента одежды в Российской Федерации является его консервативность: приверженность к глобальным брендам, не смотря на их уход в 2022 году. Такая ситуация стала катализатором образования сегмента персонализированных закупок под заказ по схемам параллельного импорта. В целом рынок люксовой одежды устойчив, т. к. всегда есть потребители, предпочитающие высококачественную модную одежду.
Сегмент масс-маркета и fast-fashion занимает примерно около 70% рынка одежды. Основными потребителями данного сегмента являются люди, ориентированные на ценовую доступность. В этом сегменте рынка сейчас преобладают российские и азиатские бренды. Умеренная ценовая политика и регулярное обновление модельного ряда способствуют росту продаж. Драйверами роста сегмента являются российские региональные рынки (например, Московский регион), которые показывают высокий спрос на доступную одежду.
Бренды сегмента Middle & Upper-middle ориентированы на более притязательных потребителей одежды: по качеству, стилю и соответствие моде, но без высокой цены люксовых брендов. Этот сегмент представлен как российскими брендами, так и зарекомендовавшими себя зарубежными.
Трансформация рынка одежды после 2022 года способствовала активному развитию resale-сервисов, сформировав сегмент Buy & Resale. Возрастание интереса ко вторичной моде, сохраняет интерес к такой интернет-платформе, как Avito. Наибольший спрос на resale-сервисы характерен для сегментов люксовой и премиальной одежды, нишевых брендов. Российский рынок resale-сервисов растет примерно на 25–30% в год за последние четыре года. Основными стимулами данного рынка являются: во-первых, желание покупателя сэкономить на брендированной продукции и во-вторых, приобрести одежду, которую не возможно купить в обычных торговых точках.
Что ждёт российский рынок одежды?
- Рост реальных располагаемых доходов населения приведёт к увеличению спроса на комфорт и практичность одежды.
- Ориентация потребителей на здоровый образ жизни обеспечивает развитие спроса молодых потребителей на технологичную одежду для спорта и домашнего быта, а также на аналогичную продукцию у wellness-сегмента красоты и здоровья.
- Потенциальный рост реальных располагаемых доходов населения в регионах будет способствовать продолжению активной экспансии розничных ритейлеров на региональные рынки одежды.
- Маркетплейсы являются основными драйверами роста рынка и будут активно развивать сегмент онлайн-продаж. Развитие маркетплейсов поддерживаются демографическими факторами, где вклад «зуммеров» в потребление одежды будет увеличиваться.
- В настоящий период resale-сервисы начали внедрять крупные бренды массмаркета. Некоторые люксовые бренды создают программы возврата вещей, а в организационных структурах создаются департаменты, посвящённые вторичному обороту продуктов. Это одна из самых динамично развивающихся ниш как в мире, так и в России.
