И что здесь удивительного, спросят самые нетерпеливые. А я отвечу, как всегда с аргументами и фактами:
1. Когда я только начинал вести свой YouTube канал, то мне потребовалась техническая помощь специалиста, готового объяснить суть данного процесса. После долгих поисков я остановился на одном из кандидатов, который произвёл положительное впечатление вдумчивым подходом к планированию и аналитике. Хочу подчеркнуть, что я не ошибся в выборе партнёра и он реально помог мне в освоении данного канала.
2. Но мы изначально расходились во мнениях по вариантам развития канала. Коллега утверждал, что без стандартных способов привлечения аудитории (реклама, трафик, воронки, вебинары и пр.) добиться успеха в моём формате «говорящей головы» просто невозможно. Я же говорил и говорю до сих пор, что мои все медиа — это способ привлечь очень узкую ЦА, в которую входят собственники и управленцы малого бизнеса. Ведь одно дело продвигать условного врача/психолога/инфоцыгана, где потенциальная ЦА — это всё население России, и совсем другое дело развивать наставника и эксперта, который не собирает тысячные залы для того, чтобы сказать «Встань и иди!», а работает исключительно индивидуально с каждым предпринимателем. Немного размышлений:
2,1. В России на июнь 2023 насчитывается 3,2 млн юридических лиц и 4 млн ИП и фермерских хозяйств. Итого 7,2 млн
2,2. Убираем из этого списка монстров типа Сбера, убираем фермеров, убираем некоммерческие организации, убираем организации явно не моего профиля и что остаётся? 1,0 млн или меньше?
2,3. Внимание, вопрос — сколько собственников из этого миллиона смотрят и читают соцсети? Предположим, что половина. Таким образом, ВСЯ моя потенциальная ЦА насчитывает максимум 500 000 предпринимателей!!!
3. Именно поэтому мной изначально был выбран формат без прессингующей рекламы, а с максимальной пользой для читателей/зрителей/слушателей. Это ежедневные аналитические новости, в которых я разбираю успешные и неуспешные проекты на рынках, делюсь собственным опытом, даю рекомендации.
4. И к чему приводит такой формат? Правильно, к тому, что люди, интересующиеся той или иной темой, сами находят мои медиа-ресурсы и приходят с конкретным запросом. И это реально круто, когда человек осознанно говорит «Вы сказали в видео то и это, давайте теперь проработаем более глубоко». Мне комфортно от того, что человек точно знает, что хочет, и готов платить за эти знания деньги. Предпринимателю комфортно от того, что он нашёл решение своего вопроса за гораздо меньшие деньги, чем заплатил бы за собственные ошибки. Поэтому я понимал логику происходящего, когда мои сугубо профессиональные посты набирали всего от 20 до 70 просмотров, а посты, подходящие для более широкой аудитории (эффект Рингельмана – 550, действия Илона Маска – 635 и 791, как немецкая Wella превращается в российский Splat – 416, Здесь все Никита, Стас, Гена, Турбо и Дюша Метёлкин – 573).
5. Почему я вспомнил своего начального партнёра по YouTube? Потому что, когда мы приняли решение закончить наше сотрудничество, он сказал, что очень скоро я пойму, насколько был неправ, потому что без рекламы, призывающих вставок в видео добиться большого количества просмотров невозможно. И снова я отвечаю не эмоциями, а аргументами. Посмотрите на скрин данного видео и обратите внимание на красную стрелку, указывающее на количество просмотров. Да, это целых 6 339 просмотров!!! Повторюсь — без капли рекламы, без назойливых вставок, без огромного штата, создающего этот ролик, всё исключительно самостоятельно и такой результат. О чём это говорит? О том, что люди становятся осознанными, на них перестаёт действовать «Купи-купи-купи», они выбирают то, что нужно именно им. А всем предпринимателям сейчас нужны знания и опыт!
