У многих есть увлечение, занятие которым приносит удовольствие. У большинства хобби связано с творчеством: в свободное время шьют и вяжут, делают изделия из шоколада, конфеты, зефир, создают шедевры из подручных материалов, украшения и игрушки. В определённый момент близкий круг знакомых будет исчерпан и придётся выходить на более широкий “рынок сбыта”. Расскажем, как продвигать свои услуги и товары ручной работы в интернете — просто и почти бесплатно.
Идея продавать свои товары через интернет вовсе не утопическая — многие хотят приобрести изделие, сотворенное руками, а не обезличенную игрушку.
Где найти покупателей на изделия ручной работы, если не в интернете?
Первый пробный шаг, если вы решили, что пора начать бизнес — «сарафанное радио». Попросите друзей и знакомых прорекламировать ваше творчество. В качестве рекламы подарите или продайте по низкой стоимости некоторые изделия. Так, на базе собственного использования, вашу работу начнут рекламировать. А вы приобретете фотографии своих готовых товаров, фото их использования и положительные отзывы первых клиентов.
Как неплохой способ рекламы изделий ручной работы — сотрудничество со специализированными оффлайн-магазинами, имеющимися практически во всех крупных и средних городах. Магазины handmade работают на продаже изделий именно таких мастеров.
Ещё одна популярная площадка для продвижения — участие в ярмарках или фестивалях handmade. Это полезный и интересный опыт.
Продвижение собственных товаров через интернет
Но самым работающим и популярным способом привлечения клиентов в продаже изделий ручной работы является Интернет.
Создайте страничку в популярных соцсетях — «Одноклассники» и «ВКонтакте», пригласите всех знакомых, сделайте удобный каталог с описанием товара и предложите интересное общение. При правильном подходе ваша группа станет топовой в городе и расширит клиентскую базу. Преимущество социальных сетей — в обратной связи с покупателем и масса интересного контента для вдохновения.
Продвижение товаров в «ВКонтакте»
Есть несколько способов продвинуть товары handmade в социальной сети:
- Создайте собственную страницу и выложите каталог своих изделий. Среди посетителей «ВКонтакте» наверняка найдется немало людей, интересующихся изделиями ручной работы. Собирать свою целевую аудиторию можно, добавляя посетителей страницы в друзья и делая рассылку с рекламой.
- Среди сообществ и групп в «ВКонтакте» немало абонентов, объединившихся по интересам. Достаточно забить в поисковик нужную тематику (например, «handmade»), а после — прорекламировать свои работы на предложенных страницах. Добавьте друзей с понравившихся страничек к себе.
- Создание собственной публичной страницы, группы или сообщества поднимет презентацию ваших работ на новый уровень. Потенциальные покупатели, интересующиеся именно вашей тематикой, заходят, прежде всего, на такие страницы.
- Обновляйте информацию о своей работе на стене «ВКонтакте». На странице можно выгодно размещать описание и фотографии работ. Посетителям предоставляется возможность ставить оценку вашим изделиям и дискутировать с пользователями. Не забудьте выложить на странице ценники изделий.
- Соблюдайте равновесие, не переусердствуйте с количеством статей на тему своей продукции (потенциальный покупатель не будет интересоваться страницей, изобилующей рекламой). Поставьте себя на место покупателя, интересующегося изделиями ручной работы, и интересно опишите достоинства своего товара (свеч, мыла, украшений, шоколада, конфет и т. д.).
- Чередуйте статьи разной направленности, а также добавьте видеоуроки и мастер-классы.
Продвижение handmade в «Одноклассниках»
Особый интерес к индивидуальному творчеству проявляют пользователи социальной сети «Одноклассники». Сегодня количество абонентов значительно увеличилось, и есть шанс расширить целевую аудиторию. Перед началом продвижения собственного проекта стоит учесть, что «Одноклассники» рассчитаны на коммуникацию только с физическими лицами.
- Заведите аккаунт в «Одноклассниках».
Страница должна быть индивидуальной, рассказывающей о вашей работе с фотографиями реальных изделий handmade, а не скачанных из Интернета.
Потенциальный покупатель проявит заинтересованность, если на вашей страничке будут выложены несколько сюжетных картинок из вашей повседневной жизни, желательно тематически пересекающихся с творчеством. Так, например, если планируется продавать зефир, конфеты, шоколад, — покажите, как вы готовите на кухне; вязаные или сшитые изделия легче продать, показав себя за рукоделием и т. д.
Укажите на странице номер телефона или другие контакты, по которым можно с вами связаться.
Завоевать внимание целевой аудитории можно по интересам и географическому месторасположению. Проблему можно решить, вступив в самую большую и активную группу в вашем регионе, доступном по охвату. При планировании продажи изделий в отдалённых регионах, просчитайте затраты на доставку.
- Создавайте доверительные отношения с целевой аудиторией.
Страница не должна быть обезличенной, коммуницируйте, делайте подарки, поздравляйте с праздниками, ставьте положительные оценки фотографиям и т. д.
При продвижении рекламы handmade в «Одноклассниках», избегайте создания группы по интересам, ограничивающей приток новой целевой аудитории. Записывайтесь в друзья, выкладывайте на странице как можно больше полезной информации.
- Уделяйте внимание обновлению контента.
Информация и фото на странице должны быть уникальны, отличны от работ конкурентов. Можно попробовать метод взаимной рекламы. Его суть состоит в том, чтобы найти сообщество со сходной тематикой и договориться об обмене информационных публикаций.
Положительное влияние на интерес потенциальных клиентов оказывают хорошие комментарии под вашими фото. Активность на странице добавит друзей. Если повысить активность не получается, создайте её искусственно, проводя конкурсы, розыгрыши, даря подарки и делая приятные сюрпризы.
Не пользуйтесь методом репостов со страниц конкурентов: необходимо интересоваться работами и ценами других, но не продвигать их на своей странице. Конечно, не избежать негативных отзывов о вашем творчестве, но бороться с негативом необходимо прислушиваясь к критике и повышая качество своих работ и услуг. Просите клиентов оставить отзыв или попросту закажите небольшое количество положительных комментариев и отзывов за деньги, это недорого — от 7 рублей за лайк, зато эффективно и быстро — например, в сервисе “Купи Отзыв”.
В любой социальной сети продвижению способствует использование тегов. Целевая аудитория ищет определённые слова, и алгоритм перенаправляет её к вашим постам. При этом хэштеги условно делятся на несколько групп:
- Гео. С упоминанием геолокации увидят те, кто рядом и не будет проблем с доставкой — идеальное решение для небольшого бизнеса, такого как продажа handmade.
- Контент. Соответствует содержанию информации, описанной в посте. Приводит потенциальных покупателей.
- Трендовые хэштеги. Применяются для поднятия активности посетителей.
- Брендовые. Это, по сути, ваша марка в социальной сети, по ней вас всегда узнает покупатель.
- Спамы. Повышают число лайков и подписчиков.
- Рубрикаторы. Навигатор в группе. Применяется для проведения акционных мероприятий, конкурсов, розыгрышей и. т. д.
Продвигайте собственные товары на сайтах объявлений и handmade-площадках
Понять, насколько популярен ваш вид творчества, можно зайдя на крупнейшую площадку продажи handmade в России «Ярмарка мастеров». В случае, если решите расширить продажу, зайдите на Авито или на «Etsy», для выхода на “международный уровень”!
Продвижение товаров через блог
Заведите блог на одной из блог-платформ и публикуйте статьи, видео, примеры своих работ, примеры применения ваших изделий счастливыми клиентами. Вот несколько платформ для ведения блога о своем творчестве и рукоделии на бесплатной основе:
- YouTube
- Дзен
- Всем! ру
А ещё мы ранее рассказывали «Где ведут блоги: 16 крутых блог-платформ для бесплатной публикации статей и постов» и как создавать “Вирусный контент: как заставить аудиторию делиться и продвигать ваш бизнес”.
Продвижение изделий ручной работы в интернете будет работать эффективней, если применять платную и бесплатную рекламу одновременно. Примерно 5–10% выручки направляйте на платную рекламу, это позволит вам привлекать клиентов быстрее, на тратя много времени на бесплатные методы продвижения товаров.
Начать бизнес на дому — неплохой способ заработать деньги тем, кто устал от скучной однообразной работы и хочет посвятить себя делу, приносящему радость творчества. Превратить увлечение в доходное дело несложно и не требует больших финансовых затрат, особенно если вы по-настоящему любите творчество и интересны тем, кто по достоинству оценит вашу работу.
Знаете хорошие и бесплатные способы продвижения своих изделий — напишите в комментариях или в редакцию — дополним статью и укажем ссылку на ваши изделия в ВК ?.
