Выделите текст, чтобы комментировать.
Когда зритель включает футбол сегодня на канале спорт тв или проверяет расписание на сайтах вроде пари-матч, логотипы на формах мелькают в кадре постоянно. Именно это клубы и продают рекламодателям. Чтобы понять, как складывается цена, стоит разобрать структуру самих соглашений.
Из чего состоит спонсорский пакет
- главный партнёр, чей логотип размещают на груди;
- второстепенный партнёр на рукаве;
- производитель экипировки, поставляющий форму;
- права на название стадиона, если они включены в сделку.
Такие контракты подписывают на несколько сезонов. «Ливерпуль» договорился с Turkish Airlines о 60 млн фунтов за сезон, то есть о 300 млн за пять лет, с июня 2027 по июнь 2032 года, а прежний партнёр Standard Chartered платил около 50 млн. «Манчестер Юнайтед» с сезона 2024/25 получает от Snapdragon 60 млн в год, тогда как предыдущий спонсор TeamViewer давал примерно 47 млн. Контракт с TeamViewer должен был идти до 2026 года, но его прекратили раньше срока после критики со стороны акционеров.
Права на название арены заметно меняют картину. По публикациям, такие условия входят в крупные соглашения «Манчестер Сити» с Etihad и «Арсенала» с Emirates, поэтому прямое сравнение их сумм с платой за одну лишь эмблему на груди даёт искажённый результат.
Сколько стоят грудь и рукав
| Клуб | Партнёр на груди, млн фунтов | Партнёр на рукаве, млн фунтов |
| «Манчестер Юнайтед» | Snapdragon, 60 | DXC Technology, 20 |
| «Ливерпуль» | Standard Chartered, 50 | Expedia, 12 |
| «Тоттенхэм» | AIA, 50 | Kraken, 10 |
| «Ньюкасл» | Sela, 25 | Noon, 7,5 |
| «Челси» | не было партнёра | Fever, 8 |
Данные относятся к сезону 2024/25 и собраны на сентябрь 2024 года. Рукав обходится рекламодателю примерно в три–пять раз дешевле груди, а у «Челси» в тот период основное место пустовало после ухода платившей около 40 млн фунтов в сезон компании Three.
Что получает рекламодатель
Для компании логотип на форме служит способом попасть в трансляции, на сайты и в социальные сети клуба: изображение игроков в футболках бренда показывают в эфире, на фотографиях и в повторах. Поэтому крупные международные бренды, как правило, выбирают клубы с широкой аудиторией, а региональные компании чаще довольствуются менее известными командами.
| Совет эксперта. При сравнении цифр проверяйте, что входит в договор. Если в сумму включены права на название стадиона или процент с продаж экипировки, то сопоставлять её с чистой платой за логотип на груди некорректно. |
Поставщик формы: отдельный рынок
Производитель экипировки платит клубу за право одевать команду и продавать её атрибутику. Самый громкий пример последних месяцев связан с мадридским «Реалом»: 10 июня 2026 года клуб продлил союз с Adidas сразу на восемь сезонов, то есть по меньшей мере до 2034-го. В пакет, который оценивают более чем в миллиард евро, заложена и часть выручки от торговли формой в фирменных точках Adidas. Для сравнения, по данным прессы, предыдущий договор давал мадридцам порядка 120 млн евро ежегодно.
| Важно. Цифры в таблице и тексте опираются на отчёты журналистов, ведь клубы раскрывают точные условия далеко не всегда. Статья носит справочный характер и не является рекомендацией. |
Вопрос: платит ли производитель формы клубу только фиксированную сумму?
Ответ: Нет, в сделке «Реала» с Adidas в общую стоимость входит процент от продаж фирменных товаров, поэтому итоговая сумма зависит от спроса.
Вопрос: почему рукав стоит дешевле груди?
Ответ: логотип на рукаве занимает меньше места и реже попадает в крупный план, поэтому рекламодатели оценивают его ниже.
Как оценить выгоду сделки
Сумма в договоре сама по себе мало о чём говорит, пока не ясны срок, место логотипа и прочие права. Короткий контракт с высокой ценой и длинное соглашение с процентом от продаж приносят клубу разные риски и разные доходы.
