Представители малого бизнеса, микро-предприниматели и фрилансеры не могут позволить себе не только крупномасштабные, но и среднемасштабные рекламные кампании. Для того чтобы продвигать свои товары и услуги при нулевом или минимальном рекламном бюджете, им приходится прибегать к различным партизанским методам рекламы.
Бесплатная реклама в интернете: внутренний, SEO-оптимизированный контент-маркетинг
Один из самых простых и доступных способов продвижения при нулевом рекламном бюджете — это внутренний контент-маркетинг, размещение оригинальной (а не позаимствованной откуда-то) информации о своих товарах и услугах в соцсетях, на сайтах и в блогах. Это могут быть тематические статьи, интересные факты, конкурсы, новости компании и т.д. Так, например, на блог-платформе Всем!ру вы можете создать свой экспертный канал и вести его, получая бесплатно редакторскую поддержку и SEO-продвижение от платформы.
Для достижения наилучшего эффекта имеет смысл освоить искусство SEO-оптимизации, и наполнить текстовую информацию главными ключевыми словами своего бизнеса, чтобы занять выгодные позиции при ранжировании в Google, Yandex и других поисковых системах.
Если вы сможете сделать это сами, то подобное продвижение не будет стоить вам ни копейки, хотя, конечно, такая деятельность связана с определёнными временными затратами (а время, как известно, это деньги).
ПО ТЕМЕ — Аналитика контента в Яндекс.Метрике
Также очень полезно размещать на YouTube SEO-оптимизированные видео о вашей предпринимательской деятельности с различными полезными советами и рекомендациями. Использовать ключевые слова при размещении контента на YouTube можно в заголовке, описании, тегах, субтитрах и таймкодах видео.
Особенно ценным в плане бесплатного продвижения может стать создание потенциально вирусных видео, самостоятельно распространяющихся среди пользователей. Предсказать вирусность видео невозможно, иначе бы его создавали все подряд, но, как правило, «заразными» становятся какие-то смешные, провокационные и скандальные ролики (но гарантии, что такой контент начнёт распространяться самостоятельно, никто дать не может).
Если у вас получится создать вирусное видео, ваша компания может прославиться при нулевом (или минимальном бюджете) далеко за пределами домашнего региона.
Бесплатная реклама в интернете: внешний контент-маркетинг и «партизанские» комментарии
Сделать рекламу в интернете бесплатно можно и с помощью внешнего контент-маркетинга. Полезные статьи с главными ключевыми словами можно без каких-либо затрат размещать не только на своих площадках, но и на таких тематических ресурсах о бизнесе как, например, VC.Ru или wsem.ru.
Кроме того, можно воспользоваться партизанской тактикой и завуалировать рекламную информацию под некоммерческую, оставляя комментарии с упоминанием своих брендов в тематических блогах, на сайтах конкурентов и форумах с высокой посещаемостью.
Просто пишите комментарии к каким-то популярным материалам на этих ресурсах, «ненароком» вставляя в них фразы о своих брендах и ссылки на свои ресурсы. Возможно, кого-то это заинтересует и у вас появятся новые клиенты.
Пиар как искусство бесплатной рекламы
Одним из самых эффективных методов бесплатной (или практически бесплатной) рекламы как в офлайне, так и в онлайне является создание интересных, интригующих и зачастую скандальных инфоповодов. Недаром PR называют искусством получать известность бесплатно. Журналисты обожают необычные истории и ситуации, так предоставьте им повод для написания интересной статьи.
Если вы придумаете что-то провокационную/двусмысленную/скандальную рекламную фразу, которой заинтересуются ФАС, прочие контролирующие органы, местные, а может и федеральные СМИ, а также многочисленные пользователи соцсетей, и ваша компания быстро станет известной.
Совсем не обязательно для создания инфоповодов заигрывать с нецензурной лексикой и эротическими мотивами (для производителей и продавцов прозаических товаров и услуг этот метод, наверное, не слишком подходит). Можно инсценировать что-то необычное, или совершить какой-то «подвиг», о котором потом напишет множество СМИ и пользователей соцсетей. Конечно, это не совсем реклама в интернете, но предназначена она, прежде всего, для вирусного соцсетевого распространения.
ПО ТЕМЕ — Скандалы в рекламе — подборка провокационной рекламы: Вкусвилл, Тануки, Бургер-Кинг и т.д.
Одним из известных создателей интересных инфоподов для СМИ является владелец империи Virgin Ричард Брэнсон, который специально для того, чтобы обеспечить своей компании лавину публикаций в СМИ совершил немало «подвигов» (например, установил рекорды пересечения Атлантического и Тихого океана на воздушном шаре, пришёл на открытие свадебного салона Virgin Bride в свадебном платье с макияжем, проехался на танке по Таймс-Сквер в рамках рекламной кампании Virgin Cola и т.д).
Подумайте, может быть, вы тоже для прославления своего бренда можете совершить нечто подобное хотя бы в региональных масштабах и при минимальных затратах?
Подобный пиар может быстро сделать вашу компанию известной, хотя, не факт, что это напрямую скажется на увеличении продаж.
Дружить с представителями СМИ полезно всем начинающим и продолжающим бизнесменам. Любая статья или интервью в СМИ может стать для вас хорошей бесплатной рекламой.
Эффективная бесплатная реклама в интернете: партнёрский маркетинг и бартер
Как говорится, не имей сто рублей, а имей сто друзей. Если у вашей компании множество дружественных, партнёрских организацией, имеющих схожую целевую аудиторию, то вы можете бесплатно рекламировать друг друга, размещая как баннеры, так и тематические статьи с ключевыми словами.
Чем больше у вашей компании будет таких друзей из разных сфер предпринимательской деятельности, тем больше бесплатной рекламы вы сможете получить. Хотя, вам в свою очередь, тоже придётся размещать их маркетинговую информацию на своих площадках.
Бартером можно заниматься не только с партнёрами из разных сфер бизнеса, но и с представителями СМИ, предоставляя им бесплатно в обмен за рекламу и публикации о компании свои товары и услуги, а также с блогерами-инфлюенсерами, которые посредством такого же обмена могут рассказать своей аудитории о вашей деятельности.
Как самому сделать рекламу в интернете бесплатно: пользовательский контент
Одна из главных задач для представителей бизнеса сегодня — это генерирование пользовательского контента, позитивных отзывов и рекомендаций обычных людей, оставляемых ими на различных ресурсах. Такая информация пользуется у потребителей значительно большим доверием и гораздо лучше продаёт товары и услуги, чем прямая реклама. Это лучшая бесплатная реклама в интернете.
Существует несколько популярных сайтов-отзовиков и рекомендательных сервисов национального масштаба (Otzovik, Irecommend.ru, Otsovik.com, Zoon и т.д.), где собраны десятки миллионов отзывов о различных товарах, брендах и услугах, предназначенные для тех, кто только планирует ими воспользоваться.
ПО ТЕМЕ — Как получить реальные положительные отзывы клиентов и работать с негативными: 4 главные рекомендации
По мере возможностей, старайтесь стимулировать появление позитивных отзывов о своей предпринимательской деятельности на этих ресурсах. Предлагайте скидки и бонусы покупателям и клиентам, чтобы они написали о вас что-то положительное.
Самим о себе писать отзывы не рекомендуется, поскольку специалисты этих ресурсов внимательно следят за тем, чтобы на них не было фейковой информации.
Если отзывы никак не появляются, попросите оставить их друзей и знакомых, напишите что-то самостоятельно, а чтобы вас не вывели на чистую воду, обратитесь в профессиональное репутационное агентство или сервис покупки настоящих хороших отзывов. Укажите в отзыве что-то полезное для читателя, расскажите, как есть!
Бесплатная реклама в интернете: размещение информации на картах Google и Яндекс
Эффективный способ бесплатной рекламы, актуальный для представителей всех видов бизнеса — это указание географического расположения и контактной информации компании в картах Google и Яндекс.
Данная опция доступна в бесплатном варианте для всех зарегистрированных пользователей этих поисковых системах. В картах Google и Яндекс можно не только указывать точные координаты, контактную информацию и фотографии офисов и магазинов, но и публиковать отзывы покупателей о ваших товарах, услугах и торговых точках.
Многие пользователи прежде чем впервые связываться с компанией, ищут о ней информацию именно в картах Google и Яндекс. Если там, помимо адресов и контактов, окажутся позитивные отзывы, это станет для них надёжным социальным доказательством того, что с этой компанией можно иметь дело. Так что, отнеситесь к подобному способу продвижения очень серьёзно.
Чтобы «спровоцировать» появление пользовательского контента на этих ресурсах, предлагайте довольным покупателям оставлять о вас позитивные отзывы в обмен на бонусы на следующую покупку. Таким образом, фактически при нулевых затратах, вы сможете успешно прорекламировать свою предпринимательскую деятельность в Google и Яндекс (хотя, конечно, этот метод подходит только тем, у кого есть реальные, а не виртуальные офисы, предприятия услуг и магазины).
С этой же целью можно использовать и популярный картографический сайт 2GIS, где можно без каких-либо затрат разместить информацию о своих координатах и контактах, а также пользовательский контент.
Где разместить бесплатную рекламу в интернете: доски объявлений и торговые площадки
Разумеется, представителям малого бизнеса и микро-предпринимателям имеет смысл также размещаться на сервисах бесплатной рекламы национального масштаба, таких как «Авито», Youla, «Из рук в руки», «Фарпост». Возможно в «промышленных» масштабах бесплатно рекламироваться там не получится, и для дополнительного продвижения понадобятся вложения, но обходить вниманием эти площадки не стоит.
ПО ТЕМЕ — Отзывы на Авито: как управлять репутацией в интернет-магазине Avito
Огромное количество российских микро-предпринимателей успешно ведут свой бизнес, продвигая свои товары и услуги только на сервисе «Авито» (это, наверное, самый популярный ресурс подобного формата), который ежемесячно посещают десятки миллионов пользователей.
Региональным предпринимателям нужно также обратить внимание на местные бесплатные доски объявлений в интернете, где может обитать немалое количество заинтересованной аудитории, проживающей в домашнем регионе.
Бесплатно создать интернет-магазин с разделами, оптимизированными под SEO-запросы, можно, например, на такой торговой площадке как tiu.ru, а найти поставщиков в различных регионах странах — на сайте «Пульс цен» (pulscen. ru). Это популярные сайты, которые ежемесячно посещают миллионы пользователей, и в отличии, от досок объявлений, здесь можно размещать более развёрнутую информацию о своём бизнесе и публиковать различные новости.
Бесплатную (или почти бесплатную) информацию о своей компании можно также публиковать на сайтах бизнес-справочников, таких, как «Росфирм.ру», «Весь бизнес России», Infolo.ru и т. д.
Эффективная бесплатная реклама на Яндекс.Услугах
Представители сфер услуг из сферы малого бизнеса могут бесплатно рекламировать свою деятельность в таком сервисе, как Яндекс.Услуги, где можно разместить информацию о своих предложениях, ценах, примеры работ и «спровоцировать» появление позитивных отзывов. Что особенно важно, информация с сайта Яндекс.Услуги всегда появляется на выгодных позициях на первой странице в поисковой выдаче Яндекса при соответствующих запросах пользователей.
ПО ТЕМЕ — Отзывы на Яндекс.Услугах — размещение и продвижение
Также бесплатную информацию об услугах можно разместить на сайте Profi.ru, где зарегистрировано более 1,5 млн. специалистов из самых разных сфер человеческой деятельности, и можно подобрать практически любого специалиста под индивидуальный заказ. Но для того, чтобы зарегистрироваться на этом ресурсе, нужно подтвердить квалификацию и пройти проверку документов.
Где разместить бесплатную рекламу в интернете
Владельцы кафе, баров, ресторанов, отелей, гостиниц, развлекательных заведений, музеев, театров, зоопарков и коммерческих достопримечательностей могут бесплатно размещать информацию о своих объектах на популярном международном (с русскоязычной версией) сайте для путешественников TripAdvisor, имеющем огромную, многомиллионную аудиторию.
Самое главное на TripAdvisor — это отзывы путешественников и туристов, которые помогают другим пользователям спланировать посещение тех или иных объектов во время поездок по различным регионам планеты.
Если вы уверены в своих услугах, смело размещайте информацию на этом сайте, и по возможности, предлагайте посещающим вас путешественникам различные бонусы за позитивные отзывы, которые могут стать для вас лучшей бесплатной рекламой.
Пусть вас бесплатно рекламируют ваши товары и услуги
Существуют и другие ресурсы, где можно разместить бесплатную информацию о компании, но на всех подобных площадках оставлять свой след, наверное, не нужно.
Используйте самые популярные сайты национального и местного масштаба, но помните, что рекламы в интернете не просто много, а катастрофически много, и чтобы выделиться в этом многообразии, да ещё и с неприметным бесплатным объявлением нужно очень постараться.
ПО ТЕМЕ — Что написать в “Инстаграме”, “ВК”, “Одноклассниках”. 10 советов как вести соцсети этой осенью
Делайте рекламные сообщения оригинальными, полезными, информативными, наполненными интересными фактами, и, возможно, какой-то развлекательной составляющей. Именно такой контент способен обратить на себя внимание уставшей от изобилия рекламы аудитории. При наличии юмористических, уникальных и провокационных элементов он вполне может стать вирусным, самостоятельно распространяясь среди пользователей соцсетей, которые сами будут рекламировать вас друг другу.
Если же прославиться за счёт бесплатной рекламы никак не удаётся, попробуйте создать какой-то необычный с любой точки зрения товар или предложите уникальные услуги. Вложите креативность не в рекламу, а в создание оригинальных товаров и услуг. Если получится что-то интересное и ценное, вас может ждать множество публикаций в СМИ и повышенное внимание пользователей соцсетей.
Если же и бесплатная реклама не работает, и интересные товары и услуги создать не получается, то нужно обращаться к профессионалам за платной рекламой.
Воспользовавшись услугой “Комплексный маркетинг”, вы навсегда избавитесь от проблем с продвижением своего бизнеса.
