Видео-коммерция как новый двигатель цифровой экономики: внимание превращается в покупки

Мировая цифровая экономика переживает переломный момент – вектор роста смещается от классического онлайн-шопинга к форматам, где внимание, эмоции и доверие становятся валютой. Согласно отчёту Google, Temasek и Bain & Company – “e-conomy SEA 2025”, объём рынка электронной коммерции Юго-Восточной Азии уже превысил 300 миллиардов долларов США по совокупному валовому товарообороту (GMV – Gross Merchandise Value, совокупная стоимость проданных товаров). Этот регион стал одной из ключевых лабораторий для понимания того, как технологии, контент и социальное взаимодействие сливаются в новую экономическую архитектуру. Если раньше драйвером роста считались сами платформы и логистика, то сегодня – модели доверия, микроинфлюенсеры и алгоритмы искусственного интеллекта, которые учатся понимать не рынок, а человека.

От масштабов к качеству: рост через консолидацию и эффективность

Несмотря на макроэкономические колебания, цифровая экономика региона демонстрирует стабильный двузначный рост – и по выручке, и по GMV. Примечательно, что рост доходов идёт вровень или даже опережает рост товарооборота, что говорит о зрелости стратегий монетизации. Рынок переживает этап консолидации. Несколько локальных игроков покинули сцену, уступив место крупным региональным платформам, которые выстраивают масштабируемую инфраструктуру и сокращают издержки за счёт эффекта масштаба. Это уже не гонка за количеством продавцов – это игра на устойчивость, качество аудитории и гибкость технологий.

Видео-коммерция: новая форма доверия

Особое место в этом переходе занимает видео-коммерция – формат, который соединяет продажи, развлечение и социальное взаимодействие. За два года объём этого сегмента вырос в 2,5 раза, а доля в общем объёме электронной торговли приблизилась к 25%. Если раньше видео считалось вспомогательным каналом, то сегодня оно превратилось в полноценную экономическую силу. Более трёх миллионов продавцов и брендов используют видеоплатформы, чтобы показывать товары, проводить прямые трансляции и сотрудничать с создателями контента. Рост числа таких продавцов за последний год составил около 80%, что подтверждает сдвиг всей модели электронной торговли в сторону визуального и эмоционального формата. В основе этого феномена – shoppertainment, или «развлекательные покупки»: синтез контента и коммерции, где эмоции управляют поведением покупателей. Это не просто клики и скидки – это доверие, выстроенное через рекомендации локальных лидеров мнений, чьи советы воспринимаются как советы друзей, а не реклама.

Искусственный интеллект как соавтор выбора

Искусственный интеллект (ИИ, Artificial Intelligence) перестал быть фоном – он стал соавтором покупательских решений. По данным исследования, 62% потребителей Юго-Восточной Азии признают, что функции на базе ИИ, такие как персонализированные рекомендации и интеллектуальный подбор товаров, напрямую повлияли на их покупки. ИИ не просто предлагает товар – он понимает контекст. Он видит, когда человек колеблется, замечает изменения в запросах, улавливает эмоцию. Это делает процесс покупки не транзакцией, а диалогом, в котором алгоритм выступает как цифровой советник. Для платформ это открывает новую конкурентную плоскость: выигрывают те, кто способен не просто собрать данные, а превратить их в смысл – в точную, эмпатичную подсказку в нужный момент.

Экономика доверия: микровлияние вместо мегарекламы

Сфера создателей контента (creator economy) стремительно взрослеет. Если раньше рынок контролировали крупные блогеры и медийные фигуры, то сегодня сцена принадлежит нишевым и микроинфлюенсерам, которым доверяют конкретные аудитории. Доверие становится ключевым активом. Покупатель всё меньше верит в «идеальную рекламу» и всё больше ориентируется на подлинность – эмоцию, стиль общения, индивидуальность. Это формирует новый тип цифровой экономики – экономику доверия, где ценность создаётся не за счёт охвата, а за счёт связи.

Рост за счёт частоты, а не стоимости

Любопытная деталь: рост видео-коммерции происходит не из-за увеличения цен, а благодаря росту объёма транзакций – примерно на 50% в годовом выражении. Средняя стоимость покупки (AOV – Average Order Value) снижается, но частота и вовлечённость растут. Это сигнал важного сдвига: внимание и взаимодействие теперь приносят больше, чем крупные чеки. Успешные компании выстраивают модели, где постоянная вовлечённость пользователей превращается в устойчивый денежный поток. В центре – не продукт, а цикл эмоций и доверия, превращающий просмотр в покупку, а покупку – в привычку.

От Юго-Восточной Азии к глобальной тенденции

То, что сегодня формируется в Юго-Восточной Азии, завтра становится мировым стандартом. Россия уже демонстрирует схожие черты: рост внутреннего рынка видео-коммерции, активное развитие ниши локальных блогеров, интеграция ИИ-рекомендаций в маркетплейсах. Такая параллель не случайна – обе экосистемы строятся на компактных адаптивных моделях, где устойчивость обеспечивается не размахом, а скоростью обратной связи между пользователем и платформой.

Главная тенденция 2025 года – превращение цифровизации в интеллектуализацию

В экономике, где внимание становится ресурсом, побеждают не самые крупные, а самые гибкие. Главная тенденция 2025 года – переход от цифровизации к интеллектуализации: от данных к доверию, от автоматизации к эмпатии, от технологии к смыслу.

Материал подготовлен:

• доцентом Кафедры бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, к.э.н. Зубовым Ярославом Олеговичем,
• и заместителем заведующего Кафедрой бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации Сергеевым Степаном Алексеевичем.