Выделите текст, чтобы комментировать.
17 миллионов самозанятых: пока одни спорят, другие уже делят рынок
Самозанятый — это предприниматель?
Настоящий бизнес?
Или всё-таки человек, который просто подрабатывает?
Я бы не тратил слишком много времени на этот спор.
К августу 2026 года в России было зарегистрировано более 17,2 млн плательщиков налога на профессиональный доход. Только за июль их совокупная выручка составила около 299 млрд рублей.
Это не значит, что у нас появилось 17 миллионов полноценных компаний. Регистрация ничего не говорит ни о стабильности дохода, ни о масштабе деятельности конкретного человека.
Но для собственника здесь важнее другой вопрос:
что такое количество самостоятельных специалистов меняет в моей отрасли?
Клиент теперь может выбирать не только между двумя компаниями
Во многих сферах одну и ту же задачу можно решить по-разному.
Обратиться в компанию.
Или напрямую к специалисту, который работает самостоятельно.
У них может быть разная структура расходов, разные возможности и разные ограничения.
И вот здесь начинается самое интересное.
Можно долго рассуждать, настоящий ли бизнес у человека без офиса и сотрудников.
А клиент в этот момент сравнивает предложения.
Поэтому я бы спросил:
почему он должен выбрать именно вашу компанию?
«Мы компания» само по себе ничего не продаёт
У компании действительно могут быть сильные преимущества.
Несколько специалистов вместо одного.
Возможность взять большой объём.
Заменяемость людей.
Выстроенные процессы.
Гарантии.
Сервис.
Возможность вести несколько задач одновременно.
Но всё это имеет значение только в одном случае:
если клиент понимает, что именно он за это получает.
Если со стороны два предложения выглядят одинаково, а одно стоит дешевле, разговор очень быстро сводится к цене.
И тогда проблема не обязательно в самозанятом.
Возможно, компания просто плохо объяснила собственную ценность.
Иногда маленькому проще повернуть быстрее
У самостоятельного специалиста обычно меньше внутренних согласований.
В отдельных случаях ему проще быстро изменить предложение, договориться об условиях или отказаться от невыгодной работы.
Это не означает, что любой самозанятый быстрее и эффективнее компании.
Но для собственника здесь есть хороший повод посмотреть на свою систему.
Сколько времени у вас занимает простое решение?
Если вопрос, который можно решить за день, внутри компании обсуждают месяц, проблема уже не в новом конкуренте.
Проблема в управлении.
Большая компания сильна не количеством согласований.
Она сильна системой, которая позволяет людям быстро и предсказуемо делать свою работу.
И ещё вопрос: а что у вас происходит с ценой?
Когда рядом появляется специалист с другой структурой расходов, первая реакция многих компаний — снизить цену.
Я бы с этого точно не начинал.
Скидка не объясняет клиенту, почему компания стоит дороже.
Она просто уменьшает вашу маржу.
Сначала стоит посмотреть:
что клиент действительно ценит;
за что он готов платить;
где компания даёт результат, который одному специалисту обеспечить сложнее;
какие обязательства и риски вы берёте на себя.
Если этого не видно — проблема не в том, что кто-то работает дешевле.
Проблема в том, что ваше предложение выглядит так же.
Не только конкуренты
При этом смотреть на самозанятых только как на угрозу тоже слишком узко.
Для одних компаний это конкуренты.
Для других — внешние исполнители.
Для третьих — потенциальные клиенты.
Самостоятельно работающему человеку тоже нужны материалы, инструменты, услуги, программы, обучение, продвижение.
Это не означает, что все 17 миллионов — ваша новая аудитория.
Но проверить, есть ли среди них ваши клиенты, вполне разумно.
Не предполагать.
Посчитать.
С внешними исполнителями тоже нужна система
Компания может заключать договоры с плательщиками налога на профессиональный доход.
Но статус самозанятого сам по себе не превращает любые отношения в подрядные.
Если человек фактически работает как сотрудник, нужно смотреть на характер отношений, а не только на название договора.
Кроме того, правила работы через посреднические цифровые платформы становятся подробнее. С 1 октября 2026 года для части таких отношений начинают действовать дополнительные критерии систематической работы с одним заказчиком.
Это не правило для всех самозанятых.
Но общий вывод для собственника здесь простой:
самозанятость — не волшебный способ заменить трудовые отношения другим названием.
Система должна быть выстроена правильно.
У самой модели есть пределы
Налог на профессиональный доход тоже имеет ограничения.
Предельный доход — 2,4 млн рублей в год. Плательщик не может иметь работников по трудовым договорам. Налоговые ставки составляют 4% при работе с физическими лицами и 6% — с организациями и индивидуальными предпринимателями.
Поэтому самозанятый и компания — разные модели.
Но клиента в момент покупки интересует не юридическое определение.
Его интересует, кто лучше решит его задачу.
И вот здесь начинается настоящая конкуренция.
Я бы проверил четыре вещи
Первое: есть ли в вашей отрасли самостоятельные специалисты, с которыми вас уже сравнивает клиент?
Второе: понимает ли клиент, за что он платит компании больше?
Третье: не стала ли ваша собственная система настолько тяжёлой, что маленький игрок выигрывает просто за счёт скорости?
И четвёртое: не пытаетесь ли вы отвечать на новую конкуренцию только скидками вместо пересмотра самого предложения?
Не обязательно после этого срочно что-то менять.
Но цифра в 17,2 млн зарегистрированных плательщиков налога на профессиональный доход уже достаточно большая, чтобы хотя бы посмотреть на происходящее без высокомерия и без паники.
Самозанятые не доказывают, что компании исчезнут.
И сам статус самозанятого ещё не означает устойчивого бизнеса.
Но пока одни продолжают спорить, можно ли вообще считать это бизнесом, другие уже работают с этой аудиторией, привлекают таких специалистов и встречаются с ними в борьбе за клиента.
Я бы поэтому не спорил с названием.
Я бы посмотрел на своего клиента и спросил:
почему сегодня он должен выбрать именно нас?
А дальше стоит посмотреть уже на саму компанию.
Есть ли планирование?
Понятны ли алгоритмы работы?
Есть ли должностные папки и показатели?
Собираете ли вы успешные действия?
Работает ли финансовое планирование?
Для этого у меня есть чек-лист «6 инструментов собственника».
По нему можно быстро проверить, что в компании уже работает как система, а что пока держится на личном контроле собственника.
Чек-лист — в моих социальных сетях.
