Самопрезентация: быть, а не казаться

Мы самопрезентуемся постоянно, даже когда не думаем об этом. Пришли на собеседование — презентуете себя. Познакомились с новым коллективом — презентуете. Выступили на совещании, написали пост в соцсетях, выложили фото — всё это элементы самопрезент

ации.

Вопрос в том, управляете вы этим процессом или пускаете на самотек.

«У вас не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление»

Коко Шанель

Самопрезентация – по сути система управления впечатлением о себе. Мы демонстрируем те качества, которые полезны здесь и сейчас. И это не только слова, но и внешний облик, жесты, интонация.

Что такое самопрезентация

Самопрезентация — это процесс предъявления «Я-информации», средство регуляции взаимодействий с социальной средой.

Первое систематическое исследование феномена провел социолог Ирвинг Гофман в книге «Представление себя другим в повседневной жизни». Он рассматривал самопрезентацию как спектакль, в котором каждый человек — актер, управляющий впечатлением аудитории.

Психологами выведена формула: первое впечатление складывается за 30 секунд и закрепляется за 3 минуты. Дальше менять его кратно сложнее.

Поэтому, несмотря на кажущуюся простоту, самопрезентация — сложный психологический феномен, через который выражаются личностные особенности. Это необходимая составляющая социальной успешности.

Три главных принципа

Первый — честность. Ложь имеет свойство вскрываться, а это урон репутации, который не исправить. Преувеличения могут сработать один раз, но в долгой перспективе разрушают доверие.

Второй — конгруэнтность. Это соответствие внутреннего состояния внешнему проявлению. Простыми словами: когда вы говорите одно, а тело показывает другое — это чувствуют все. Если вы волнуетесь, не надо изображать ледяное спокойствие. Если сердитесь, не надо фальшиво улыбаться. Совпадение картинки и содержания рождает доверие. Рассогласование — тревогу и отторжение.

Третий — баланс. Не надо хвастаться и демонстрировать превосходство — это раздражает. Но не надо и лишней скромности, которая обесценивает. Уверенность и ассертивность — это спокойное принятие своих достоинств без унижения других.

Если коротко: самопрезентация — это самоподача, самопредъявление.

Самопрезентация — это не только слова

Часто кажется, главное — правильно составить текст, речь. Но психологи давно подсчитали: слова определяют всего 7% впечатления. Остальное — невербалика.

55% — это язык тела: поза, жесты, мимика, зрительный контакт. Ещё 38% — голос: тембр, громкость, интонация, паузы.

Поэтому можно говорить правильные вещи, но если тело закрыто, взгляд бегает, а голос дрожит — вам не поверят. И наоборот: открытая поза, спокойный взгляд, уверенный голос работают сильнее любых слов.

Что ещё работает

Имя собеседника. Нейрофизиологи подтверждают: звук собственного имени активирует зоны внимания и доверия. В первые минуты знакомства произнесите имя человека пару раз — это сработает на любом языке.

Взгляд и улыбка. Искреннюю улыбку отличают по глазам, а не по губам. Если глаза не улыбаются, фальшь считывается мгновенно.

Осанка. Ровная спина, расправленные плечи — сигнал уверенности. Сутулость — сигнал неуверенности или усталости.

Что важно помнить

Первые минуты решают многое. Люди считывают не столько слова, сколько состояние: уверены ли вы в себе, доброжелательны ли, насколько ваш образ целостен.

Поэтому главное — не пытаться казаться тем, кем вы не являетесь. Фальшь считывается быстрее слов. Лучше спокойно и честно показать свои сильные стороны, чем выдумывать то, чего нет.

Итог

Самопрезентация — это процесс самоподачи. Задача не в том, чтобы казаться, а в том, чтобы соответствовать: своим словам, своей роли, своей аудитории.

Автор: Бахтина Юлия, Финансовый университет при Правительстве РФ