Выделите текст, чтобы комментировать.
Вы когда-нибудь оказывались в ситуации, когда нужно быстро рассказать о себе, а слова подбирать некогда? Случайная встреча с нужным человеком, вопрос «чем занимаешься?» на нетворкинге или первый пункт собеседования «расскажите о себе».
Для таких случаев есть инструмент, который давно используют в бизнес-среде. Называется он elevator pitch, или «речь в лифте».
Речь в лифте — это прототип вашей самопрезентации, который должен быть готов в любой момент.
Что такое «речь в лифте»
Если коротко — это заранее заготовленный рассказ о себе или своем проекте, который укладывается в 30–60 секунд, максимум 2 минуты, т.е. во время, которое занимает подъем или спуск лифта. Название родилось из метафоры: вы случайно оказались в лифте с нужным человеком (инвестором, работодателем, потенциальным партнером). У вас есть ровно одна поездка, чтобы заинтересовать его настолько, чтобы разговор продолжился уже за дверями лифта.
По сути, это не столько попытка продать (идею, «себя») здесь и сейчас, а способ открыть дверь к большому разговору. Ваша цель — вызвать интерес и желание услышать продолжение.
Откуда взялась идея
У понятия «речь в лифте» есть несколько историй происхождения. Одна из самых известных связана с редакцией Vanity Fair (американский журнал, посвящённый политике, моде и другим аспектам массовой культуры). В 1990-х годах старший редактор Майкл Карузо постоянно пытался предложить главреду идеи для статей, но та вечно была в разъездах и командировках. Поймать ее в кабинете не получалось. Тогда Карузо приноровился заставать начальницу в короткие перерывы между встречами — например, когда они вместе оказывались в лифте. Так и родилась концепция: у тебя есть ровно одна поездка, чтобы донести свою мысль.
Есть и другая, более ранняя версия. В 1970-х годах инженер по контролю качества Филип Кросби работал в Международной телефонной и телеграфной компании (ITT). У него были идеи, как улучшить работу, но достучаться до руководства не получалось. Тогда он подготовил короткую речь о предлагаемых изменениях и стал ждать в холле у лифтов, чтобы случайно оказаться в кабине с генеральным директором. Когда это наконец случилось, Кросби успел изложить суть за время спуска. Результат? Директор заинтересовался и пригласил его сделать полноценную презентацию на совещании всех руководителей компании.
Эти истории показывают главное: умение кратко и убедительно говорить о своих идеях работает вне зависимости от профессии и эпохи.
Зачем это нужно сегодня
Сфер применения elevator pitch гораздо больше, чем кажется:
— В продажах. Быстро донести ценность продукта, удержать внимание клиента в первые секунды разговора.
— В поиске инвестиций. Коротко и ясно объяснить инвестору суть проекта, чтобы он захотел узнать детали.
— В карьере и кадровых конкурсах. Ответ на просьбу «расскажите о себе» на собеседовании — это и есть ваша речь в лифте. Если она готова — вы выделяетесь среди других кандидатов.
— В нетворкинге. На конференциях и профессиональных встречах умение ёмко ответить на вопрос «чем вы занимаетесь?» помогает заводить полезные знакомства.
— В повседневной жизни. Когда знакомые спрашивают о работе, а вы вместо «ну, это сложно объяснить» можете рассказать понятно и интересно.
Как построить хорошую речь
Главное в elevator pitch — краткость и прямолинейность. Первые два предложения — самые важные. Именно они должны зацепить слушателя и привлечь его внимание. Дальше вы успеете раскрыть детали, но начало решает, будут ли вас слушать.
Хороший питч обычно строится из нескольких частей:
- Представление. Кто вы или как называется ваш проект.
- Суть. Чем вы занимаетесь и в чем ваша идея.
- Польза. Что это дает собеседнику или кому вы помогаете.
- Отличие. Чем ваш подход отличается от других.
- Призыв. Что дальше — вопрос, предложение встретиться, просьба оставить контакты.
Что важно помнить
Говорите простым языком. Старайтесь избегать статистических данных, сложных формулировок, аббревиатур и специфических терминов— они отвлекают и перегружают внимание. Лучше использовать понятные образы и аналогии.
Подстраивайте презентацию под слушателя. То, что работает с инвестором, может не сработать с потенциальным партнером или будущим руководителем. Хороший питч должен быть гибким.
И главное — говорите искренне и свободно. Заученная, механическая речь сразу чувствуется и отталкивает. Ваша естественная увлеченность тем, что вы делаете, заразительна и работает лучше любых слов.
Пример из жизни: история Google
Лучше всего суть речи в лифте объясняет история зарождения Google.
В конце 90-х двое аспирантов Стэнфорда Ларри Пейдж и Сергей Брин работали над алгоритмом поиска, который позже станет основой Google.
Они придумали учитывать не просто слова на странице, а ссылки: чем больше сайтов ссылается на ресурс, тем он важнее. Идея была сильной, но о ней никто не знал. И тут знакомый привел их в офис к Энди Бехтольшайму — известному инвестору, легенде Кремниевой долины. Никакой официальной встречи не было, просто несколько минут, пока Бехтольшайм шел по коридору.
Ларри и Сергей не стали грузить его техническими деталями. Они объяснили свою идею просто, что в интернете можно искать не по словам, а по ссылкам, как в науке: чем больше на статью ссылаются, тем она авторитетнее, и что поисковик работает по тому же принципу.
Бехтольшайм понял суть и заинтересовался. Через пару недель ребята держали в руках чек на 100 тысяч долларов — первые инвестиции в Google.
История показывает главное: даже сложную технологию можно объяснить понятно, если говорить не о деталях, а о сути и ценности.
Вместо заключения
Умение коротко и ясно говорить о себе пригождается гораздо чаще, чем кажется. И никогда не знаешь, в каком лифте — реальном или в переносном смысле — окажется ваш шанс.
Потратить время и подготовить свой вариант стоит уже сегодня, потому что хорошая импровизация — это хорошо отрепетированная импровизация. Но звучать при этом должна легко и естественно, как будто вы говорите так каждый день.
Автор: Бахтина Юлия, Финансовый университет при Правительстве РФ
