Выделите текст, чтобы комментировать.
Откликов больше. Нанимать легче не стало
Собственник открывает отклики: резюме много. Кажется, сейчас быстро найдём человека. Через неделю выясняется: смотреть есть что, нанимать некого.
Со стороны кандидатов картина тоже нервная: отклики отправлены, анкеты заполнены, ожидание есть, а ответа часто нет.
Люди ищут работу. Компании ищут людей. Но встречаются плохо.
Я бы не торопился с простыми выводами: работы нет, кандидатов полно, сейчас выберем лучших, рынок стал работодателя, значит, нам проще.
Нет. Рынок стал не пустым. Он стал шумным.
hh.ru пишет, что в обзорах рынка труда отслеживает динамику спроса — количество опубликованных вакансий — и соискательской активности — количество активных резюме. По июльскому обзору в «Сетке» от hh.ru, в июле 2026 года вакансий было на 15% меньше, чем годом ранее, активных резюме — на 24% больше, а hh-индекс составил 8,7 резюме на одну вакансию. По шкале hh это зона высокой конкуренции соискателей.
Вот главный парадокс:
резюме стало больше, но подходящих людей автоматически больше не стало.
Много резюме — это не выбор
Собственник может подумать:
— Отлично, рынок развернулся. Сейчас быстро найдём сильного человека.
Я бы здесь притормозил.
Большой поток откликов — это не всегда выбор. Часто это просто дополнительная работа: нужно разобрать резюме, понять, кто подходит под задачу, проверить опыт, отделить красивые формулировки от реального результата, провести интервью и не ошибиться на входе.
И здесь быстро становится видно: проблема не только в рынке. Проблема ещё и в том, насколько сам бизнес понимает, кого ищет.
Если вакансия звучит как «нужен хороший менеджер», отклики будут очень разными. А потом собственник скажет:
— Никого нормального нет.
Хотя начинать стоило не с жалобы на рынок, а с точного описания задачи.
Вакансия может висеть. Решения внутри может не быть
Со стороны кандидата всё выглядит просто: вакансия есть, отклик отправлен, ответа нет. И человек сидит с ощущением, что его просто не видят.
Иногда так и есть.
Но внутри компании процессы могут быть разными. Где-то действительно срочный найм. Где-то вакансия ещё согласуется. Где-то собирают кадровый резерв. Где-то смотрят рынок. Где-то ищут человека «на будущее». Где-то хотят идеального кандидата, но сами пока не описали, что он должен делать.
Я бы не называл всё это одним словом и не искал везде злой умысел.
Но эффект для рынка один: шума становится больше. Кандидат не понимает, живая вакансия или нет. Работодатель получает отклики, но не всегда быстро принимает решение. В итоге обе стороны тратят время.
Если вакансия мутная, придут случайные люди
«Менеджер по продажам» — это не задача.
Менеджер по продажам куда? На входящие заявки, на холодный поиск, на опт, на повторные продажи, на работу с текущей базой, на возврат потерянных клиентов, на развитие региона или на управление небольшой командой?
Это разные люди. С разными навыками, мотивацией и ценой ошибки.
Если собственник сам не описал роль, он ищет не сотрудника. Он ищет «кого-нибудь хорошего».
А это самая мутная вакансия на рынке.
Потом приходят случайные кандидаты. Потом собеседования не дают результата. Потом бизнес делает вывод:
— Рынок плохой.
Хотя начинать надо было не с рынка. А с задачи.
Рынок работодателя — не подарок
Когда резюме становится больше, у бизнеса появляется соблазн:
— Сейчас возьмём сильного и дешевле.
Иногда действительно можно найти хорошего специалиста на адекватных условиях. Но сильный человек не становится слабым только потому, что рынок стал напряжённее.
Он всё равно смотрит на задачу, руководителя, деньги, перспективу, процессы и на то, зовут ли его работать или опять спасать чужой хаос.
Если внутри компании бардак, сильный кандидат это почувствует. И либо не придёт, либо быстро уйдёт.
Рынок работодателя не отменяет ответственность собственника. Он просто даёт больше входящего потока. А поток нужно уметь разбирать.
Бизнесу нужен не человек. Бизнесу нужен результат
Компании часто говорят:
— Нам нужен менеджер.
Но бизнесу нужен не менеджер как должность. Бизнесу нужен результат.
Нужно, чтобы заявки не терялись, клиенты получали ответ, менеджер возвращался к сделке, руководитель видел прогноз, маркетинг не жил отдельно от продаж, а HR приводил людей, которые выдерживают задачу.
Поэтому вопрос не в количестве резюме. Вопрос в точности.
Кого ищем? Зачем ищем? Какой результат ждём? Как проверяем опыт? Как вводим человека в работу? Как контролируем первые недели? Как понимаем, что он подходит?
Без этих ответов даже большой поток кандидатов не помогает. Он просто увеличивает количество разговоров.
Самая дорогая ошибка — искать спасателя
Часто компания ищет не сотрудника, а спасателя.
Чтобы он сам разобрался, сам навёл порядок, сам нашёл клиентов, сам выстроил CRM, сам придумал скрипты, сам понял продукт и сам дал результат.
Такие люди бывают. Но они стоят дорого. И редко идут туда, где им не могут нормально объяснить задачу.
Обычный найм работает иначе.
Сначала собственник описывает систему. Потом ищет человека под роль. Потом вводит его в работу. Потом контролирует результат.
А не наоборот: взяли человека и надеемся, что он заодно заменит нам управление.
Что я бы проверил у себя
Я бы начал с пяти вопросов.
Есть ли у нас точное описание роли или только название должности? Потому что «менеджер», «маркетолог» и «руководитель» — это ещё не задача.
Понимаем ли мы, какой результат ждём через месяц, три месяца и полгода? Если не понимаем мы, кандидат тоже не поймёт.
Проверяем ли мы опыт или слушаем красивый рассказ? Резюме показывает слова. Результат видно в конкретных примерах.
Есть ли у нас адаптация или человек должен сам догадаться, как здесь выжить? Даже сильные уходят, если попадают в хаос.
И самый неприятный вопрос: мы ищем человека под систему или человека вместо системы?
Потому что часто бизнесу нужен не новый сотрудник. Бизнесу нужен порядок.
Откликов больше. Система важнее
На рынке труда сейчас больше движения: больше резюме, меньше вакансий, выше конкуренция, больше ожиданий с обеих сторон.
Но собственнику важно не утонуть в этом шуме.
Не надо радоваться только тому, что кандидатов стало больше. Не надо думать, что сильные люди сами выстроятся в очередь. Не надо верить, что рынок всё сделает за вас.
Рынок ничего за вас не сделает.
Он просто даст поток.
А дальше всё зависит от системы.
Если вакансия мутная, рынок пришлёт случайных людей.
Если роль описана точно, даже шумный рынок становится управляемым.
И если собственник этого не понимает, он будет сидеть на горе резюме и всё равно говорить:
— Людей нет.
Хотя начинать нужно не с жалобы на рынок.
А с порядка в собственной системе найма, продаж и управления.
