продажи

Вчера в 7:56

Навязчивый маркетинг: как бизнес сам отталкивает потенциальных клиентов

Человек просто интересовался автомобилями, но уже на следующий день продавцы начали выяснять его потребность. Почему интерес клиента нельзя автоматически считать готовностью купить и как слишком активная продажа может работать против бизнеса.

Вы поймали лид. Поздравляю: теперь он не хочет с вами разговаривать. У меня есть знакомый, который любит смотреть новинки китайского автопрома. Не потому, что каждую неделю собирается менять машину. Просто ему интересна тема. Однажды вечером он снова смотрел автомобили в интернете. По его словам, никакой заявки на покупку машины не оставлял. А на следую...

Читать 5 мин.

Навязчивый маркетинг: как бизнес сам отталкивает потенциальных клиентов

0

134

Честно про бизнес

16 октября

Осенняя хандра в бизнесе: что проверить до того, как списывать спад на сезон

Осенью легко объяснить спад продаж, усталость команды и собственную потерю энергии одним словом — «хандра». Но прежде чем списывать всё на сезон, собственнику стоит проверить цифры, нагрузку и управление.

Осенняя хандра — удобное объяснение. А что у вас на самом деле просело?. Осенью очень легко объяснить происходящее одним словом — «хандра». Тяжелее вставать, энергии меньше, сотрудники будто медленнее включаются, продажи идут не так бодро. И появляется готовый ответ: сезон. Я бы не спорил с тем, что время года действительно может влиять на состояние чел...

Читать 3 мин.

Осенняя хандра в бизнесе: что проверить до того, как списывать спад на сезон

0

302

Честно про бизнес

25 сентября

ИИ-инженер уже появился. Как понять, что вам продают специалиста, а не модное название

Кто такой ИИ-инженер и нужен ли он вашему бизнесу? Разбираем, как оценить специалиста, посчитать пользу внедрения ИИ и не создать новую зависимость компании от одного человека.

ИИ-инженер уже появился. Как понять, что вам продают специалиста, а не модное название. Ещё недавно предприниматель искал программиста, аналитика или специалиста по автоматизации. Сегодня ему предлагают ИИ-инженера. И первая реакция вполне понятная: это действительно новая специальность или просто появилось новое название, за которое теперь можно брать ...

Читать 5 мин.

0

285

Честно про бизнес

23 сентября

ИИ можно отдать работу. Управление бизнесом — нет

ИИ-агенты всё чаще используются в бизнесе. Разбираем 5 ошибок собственника при внедрении искусственного интеллекта: доступ к данным, автоматизация процессов, контроль и ответственность.

ИИ можно отдать работу. Управление бизнесом — нет. Недавно я начал глубже разбираться в работе искусственного интеллекта и ИИ-агентов. Не потому, что решил стать программистом. Мне как собственнику интересно другое: что можно передать технологии, а что всё-таки должно оставаться под контролем человека. После первого занятия у меня появилось довольно про...

Читать 5 мин.

0

259

Честно про бизнес

21 сентября

Школьники показывают худшие результаты PISA. Что это значит для будущих команд

Результаты PISA 2025 показали снижение образовательных результатов среди школьников стран ОЭСР. Разбираем, почему предпринимателям важно смотреть не только на готовый ответ сотрудника, но и на способность понимать, проверять и принимать решения.

Доработала после факт-чека: убрала спорные обобщения, развела факты PISA и авторские наблюдения Вячеслава, аккуратнее сформулировала перенос на бизнес и сократила места, где вывод звучал как доказанный исследованием.Школьники показывают худшие результаты PISA. Что это значит для будущих команд. Получить готовый ответ сегодня действительно стало проще. М...

Читать 4 мин.

Школьники показывают худшие результаты PISA. Что это значит для будущих команд

0

295

Честно про бизнес

18 сентября

iPhone 18 Pro Max на «Горбушке» продавали до 900 тысяч рублей. Почему кто-то готов платить за право быть первым

Phone 18 Pro Max появился на «Горбушке» до официального старта продаж. Почему первые покупатели готовы платить больше и что это показывает предпринимателям о цене, скорости и ценности продукта.

17 сентября, за день до официального старта продаж, iPhone 18 Pro Max уже появился на московской «Горбушке». По сообщениям СМИ со ссылкой на ТАСС, смартфоны были представлены в единичных экземплярах. В одном из павильонов за них просили от 550 до 900 тысяч рублей. Официальный старт продаж новой модели — 18 сентября. Можно долго обсуждать, стоит ли телеф...

Читать 3 мин.

iPhone 18 Pro Max на «Горбушке» продавали до 900 тысяч рублей. Почему кто-то готов платить за право быть первым

0

397

Честно про бизнес

10 сентября

Продавцы Вайлдберриз снова обратились к государству. Но кто отвечает за сам бизнес?

Продавцы Вайлдберриз столкнулись с задержками выплат и обратились к властям. Разбираем, почему зависимость от одной торговой интернет-площадки может стать риском для бизнеса и что собственнику стоит проверить заранее.

Продавцы Вайлдберриз снова обратились к государству. Но кто отвечает за сам бизнес?. Опять с протянутой рукой к государству? Так легко отреагировать на очередное обращение продавцов Вайлдберриз (Wildberries) к властям. Но я бы не торопился обвинять предпринимателей. Проблема конкретная: часть продавцов столкнулась с задержками выплат за уже реализованны...

Читать 4 мин.

0

309

Честно про бизнес

9 сентября

Более тысячи магазинов могут закрыться. Но я бы смотрел не на эту цифру

Более тысячи магазинов в российских торговых центрах могут закрыться до конца 2026 года. Что предпринимателю проверить в финансовом плане, расходах, резерве и работе с собственным потоком клиентов.

Более тысячи магазинов могут закрыться. Но я бы смотрел не на эту цифру. Более тысячи магазинов в российских торговых центрах могут закрыться до конца 2026 года. Такой прогноз дал президент Союза торговых центров Булат Шакиров. По его оценке, посещаемость торговых центров к концу года может снизиться примерно на 10% или больше. Но здесь важно не смешива...

Читать 3 мин.

0

334

Честно про бизнес

8 сентября

«Сколько бы ни зарабатывали — денег всё равно не хватало». Что обнаружили владельцы типографии

Владельцы типографии зарабатывали, но денег всё равно не хватало. После разбора расходов, точки безубыточности и оборота стало понятно, где была проблема. Практический кейс для предпринимателей.

«Сколько бы ни зарабатывали — денег всё равно не хватало». Что обнаружили владельцы типографии. «Сколько бы мы ни зарабатывали, деньги всё время куда-то расходились». Так владелица типографии описывает ситуацию, с которой пришла летом 2022 года. Компания работала. Деньги приходили. Но понимания, почему их постоянно не хватает, не было. И вот это, на мой...

Читать 4 мин.

0

256

Честно про бизнес

7 сентября

В 11-м классе он ходил на университетскую математику. Теперь его компанию оценили в 965 млрд долларов

Как Дарио Амодеи прошёл путь от увлечения математикой и физикой до руководства Антропик (Anthropic), которую в мае 2026 года оценили в 965 млрд долларов. Что его история говорит предпринимателям о сильных людях и командах.

В 11-м классе он ходил на университетскую математику. Теперь его компанию оценили в 965 млрд долларов. В 11-м классе Дарио Амодеи уже посещал занятия по математике в Калифорнийском университете в Беркли. А в мае 2026 года компанию Антропик (Anthropic), которую он основал вместе с другими партнёрами, оценили в 965 млрд долларов. Можно было бы сделать из ...

Читать 5 мин.

0

348

Честно про бизнес

3 сентября

Мне сказали: «Год и миллион». Я спросил: «А почему именно так?»

В 2016 году Вячеславу Делю предложили создание интернет-магазина примерно за миллион рублей и сроком до года. Он решил разобраться в задаче, изменить подход и уложиться в бюджет 300 000 рублей.

Мне сказали: «Год и миллион». Я спросил: «А почему именно так?». 3 сентября многие вспоминают одну известную песню. А я сегодня вспомнил историю из 2016 года, которая хорошо показывает одну вещь в бизнесе: «задача стоит миллион» и «нам предложили решить её за миллион» — не всегда одно и то же. Весной 2016 года я был младшим партнёром и исполнительным ди...

Читать 3 мин.

0

261

Честно про бизнес

2 сентября

Сергей Бойцов прыгнул с 11 551 метра. В бизнесе важнее то, что происходит до прыжка

Сергей Бойцов совершил прыжок с высоты 11 551 метр над Алтайским краем. Разбираем, почему для предпринимателя важнее не сам риск, а подготовка, ответственность и система управления.

Сергей Бойцов прыгнул с 11 551 метра. В бизнесе важнее то, что происходит до прыжка. 11 551 метр над землёй. Температура около –59 °C. Две с половиной минуты свободного падения и скорость до 501 км/ч. Российский парашютист Сергей Бойцов поднялся на тепловом аэростате над Алтайским краем и совершил прыжок с высоты 11 551 метр. Парашют раскрылся на высоте...

Читать 4 мин.

0

323

Честно про бизнес

31 августа

Рубль стал “дофаминовым”. А бизнес готов к процессу?

Цифровой рубль постепенно входит в расчёты бизнеса. Разбираем, кого изменения коснутся с 1 сентября 2026 года, как подготовить кассу, бухгалтерию, сотрудников и платёжные процессы.

Рубль стал «дофаминовым». Но проблема бизнеса вообще не в цвете. Дофаминовый дизайн. Дофаминовая одежда. Дофаминовое меню. Теперь — ещё и цифровой рубль. Звучит так, будто даже деньги решили встроиться в тренды. Директор департамента национальной платёжной системы Банка России Алла Бакина рассказывала, что ярко-красный оттенок логотипа цифрового рубля в...

Читать 5 мин.

Рубль стал “дофаминовым”. А бизнес готов к процессу?

0

397

Честно про бизнес

28 августа

Откликов больше. Нанимать легче не стало

На рынке труда офисных специалистов резюме стало больше, вакансий меньше, а нанимать сильных людей бизнесу всё равно непросто. Почему большой поток откликов не решает проблему найма и зачем собственнику нужна система подбора, адаптации и контроля результата.

Откликов больше. Нанимать легче не стало. Собственник открывает отклики: резюме много. Кажется, сейчас быстро найдём человека. Через неделю выясняется: смотреть есть что, нанимать некого. Со стороны кандидатов картина тоже нервная: отклики отправлены, анкеты заполнены, ожидание есть, а ответа часто нет. Люди ищут работу. Компании ищут людей. Но встречаю...

Читать 4 мин.

0

232

Честно про бизнес

26 августа

Алексей Тюгаев: когда маркетплейс из спасения становится ловушкой

Предприниматель Алексей Тюгаев несколько лет работает с маркетплейсами и оптовыми клиентами. Его опыт показывает: Ozon, Wildberries и другие площадки могут дать продажи, но если бизнес держится только на маркетплейсе, удобный канал быстро превращается в зависимость.

Маркетплейс часто выглядит как быстрый выход для бизнеса: трафик есть, покупатели есть, склад и логистика уже настроены. Завёл товар — можно продавать.Но удобство быстро становится риском, если весь бизнес держится только на одной площадке. Пока всё работает, кажется, что система под контролем. Но стоит измениться тарифам, срокам выплат, правилам или ло...

Читать 5 мин.

Алексей Тюгаев: когда маркетплейс из спасения становится ловушкой

0

547

Честно про бизнес

13 августа

Маркетплейс дал продажи. А бизнес у вас есть?

Маркетплейс может дать поток заказов, но это ещё не самостоятельный бизнес. Почему продавцу важно считать прибыль после всех удержаний, снижать зависимость от одной площадки и делать так, чтобы клиент запоминал не только маркетплейс.

Маркетплейс дал продажи. А бизнес у вас есть?. Заказы идут. Оборот растёт. Карточка товара появляется в выдаче. Собственнику кажется: бизнес заработал. Но пока рано радоваться. Сначала нужно понять, что остаётся у компании после продажи: прибыль, клиент и управляемость — или только движение товара через чужую систему.Маркетплейсы стали для малого бизнес...

Читать 5 мин.

0

1244

Demis Group Blog

26 февраля

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

Ольга Овчинникова, директор департамента продаж Demis Group, рассказала, каким образом выстроить согласованную работу маркетинга и продаж, чтобы каждый лид закономерно конвертировался в коммерческий результат.

Раздельная работа маркетинга и продаж обходится компании гораздо дороже, чем кажется: часть обращений пропадает, данные используются не полностью, привлечение клиента обходится дороже, а рост выручки замедляется. Практика показывает: организации, где обе функции действуют согласованно и несут общую ответственность за результат, развиваются примерно на 1...

Читать 5 мин.

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

1

180

DopDox

20.05.2024

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

В современном бизнесе покупка и перепродажа излишков товара является распространенной практикой, позволяющей компаниям получать дополнительную прибыль и оптимизировать свои запасы.

Однако эта деятельность имеет ряд правовых аспектов, которые необходимо учитывать для соблюдения законодательства и защиты интересов всех участников рынка. В данной статье мы рассмотрим основные правовые соображения, связанные с покупкой и перепродажей излишков товара, включая налогообложение, таможенные правила, ответственность за качество товара и соб...

Читать 2 мин.

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

0

516

discript.ru

14.04.2022

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

Сейчас мало у какой компании нет своего сайта или она каким-либо образом не присутствует в интернете. Но многие руководители бизнеса уже убедились, что созданный сайт и трафик из интернета, направленный на него, не является гарантией роста продаж в бизнесе. Ведь важно не только создать сайт, но грамотно его продвигать, качественно обрабатывать заявки и предлагать полезный продукт. Сегодня разберем, почему выстроенный процесс продаж является сложной системой с множеством этапов, когда потенциального клиента можно потерять. Целью данной статьи является показать, что не только сайт может быть слабым местом, но и множество других точек соприкосновения с потенциальными клиентами могут в той или иной степени влиять на принятие решения. Связка: Сайт - Продвижение сайта - Отдел продаж - Продукт

1. Продуктовая (товарная) матрица поможет увеличить количество и объем продаж. Помогает не только увеличить конверсии, но и масштабировать ваш бизнес. Проработайте продукты (услуги) компании на всем пути клиента в вашей компании. Они должны учитывать готовность потенциального клиента к взаимодействию с вами (покупке). Лид магнит (lead magnet) - ко...

Читать 7 мин.

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

0

396

ed_mavlyutov

02.02.2022

Влияние мышления на продажи. Страхи, мешающие росту.

Продажи — один из главных показатель успеха у предпринимателей, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам. Успех продажи кроется наполовину — в хорошем продукте, наполовину — в обаятельном и смелом менеджере, который предлагает этот продукт.

Продажи — один из главных показатель успеха у предпринимателей, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам. Успех продажи кроется наполовину — в хорошем продукте, наполовину — в обаятельном и смелом менеджере, который предлагает этот продукт. За годы практики с бизнесменами и руководителями отделов продаж, я, психолог Эдуард Мавлютов, вст...

Читать 4 мин.

Влияние мышления на продажи. Страхи, мешающие росту.

2

2301

Продажи – новости и статьи, последние публикации

Новости

Важное

Теги

Суверенитет России