Тема Добавить новость или статью по теме

продажи – новости и статьи, последние публикации

10 сентября

Продавцы Вайлдберриз снова обратились к государству. Но кто отвечает за сам бизнес?

Продавцы Вайлдберриз столкнулись с задержками выплат и обратились к властям. Разбираем, почему зависимость от одной торговой интернет-площадки может стать риском для бизнеса и что собственнику стоит проверить заранее.

Продавцы Вайлдберриз снова обратились к государству. Но кто отвечает за сам бизнес?. Опять с протянутой рукой к государству? Так легко отреагировать на очередное обращение продавцов Вайлдберриз (Wildberries) к властям. Но я бы не торопился обвинять предпринимателей. Проблема конкретная: часть продавцов столкнулась с задержками выплат за уже реализованны...

Читать 4 мин.

148

Честно про бизнес

9 сентября

Более тысячи магазинов могут закрыться. Но я бы смотрел не на эту цифру

Более тысячи магазинов в российских торговых центрах могут закрыться до конца 2026 года. Что предпринимателю проверить в финансовом плане, расходах, резерве и работе с собственным потоком клиентов.

Более тысячи магазинов могут закрыться. Но я бы смотрел не на эту цифру. Более тысячи магазинов в российских торговых центрах могут закрыться до конца 2026 года. Такой прогноз дал президент Союза торговых центров Булат Шакиров. По его оценке, посещаемость торговых центров к концу года может снизиться примерно на 10% или больше. Но здесь важно не смешива...

Читать 3 мин.

187

Честно про бизнес

8 сентября

«Сколько бы ни зарабатывали — денег всё равно не хватало». Что обнаружили владельцы типографии

Владельцы типографии зарабатывали, но денег всё равно не хватало. После разбора расходов, точки безубыточности и оборота стало понятно, где была проблема. Практический кейс для предпринимателей.

«Сколько бы ни зарабатывали — денег всё равно не хватало». Что обнаружили владельцы типографии. «Сколько бы мы ни зарабатывали, деньги всё время куда-то расходились». Так владелица типографии описывает ситуацию, с которой пришла летом 2022 года. Компания работала. Деньги приходили. Но понимания, почему их постоянно не хватает, не было. И вот это, на мой...

Читать 4 мин.

171

Честно про бизнес

7 сентября

В 11-м классе он ходил на университетскую математику. Теперь его компанию оценили в 965 млрд долларов

Как Дарио Амодеи прошёл путь от увлечения математикой и физикой до руководства Антропик (Anthropic), которую в мае 2026 года оценили в 965 млрд долларов. Что его история говорит предпринимателям о сильных людях и командах.

В 11-м классе он ходил на университетскую математику. Теперь его компанию оценили в 965 млрд долларов. В 11-м классе Дарио Амодеи уже посещал занятия по математике в Калифорнийском университете в Беркли. А в мае 2026 года компанию Антропик (Anthropic), которую он основал вместе с другими партнёрами, оценили в 965 млрд долларов. Можно было бы сделать из ...

Читать 5 мин.

166

Честно про бизнес

3 сентября

Мне сказали: «Год и миллион». Я спросил: «А почему именно так?»

В 2016 году Вячеславу Делю предложили создание интернет-магазина примерно за миллион рублей и сроком до года. Он решил разобраться в задаче, изменить подход и уложиться в бюджет 300 000 рублей.

Мне сказали: «Год и миллион». Я спросил: «А почему именно так?». 3 сентября многие вспоминают одну известную песню. А я сегодня вспомнил историю из 2016 года, которая хорошо показывает одну вещь в бизнесе: «задача стоит миллион» и «нам предложили решить её за миллион» — не всегда одно и то же. Весной 2016 года я был младшим партнёром и исполнительным ди...

Читать 3 мин.

192

Честно про бизнес

2 сентября

Сергей Бойцов прыгнул с 11 551 метра. В бизнесе важнее то, что происходит до прыжка

Сергей Бойцов совершил прыжок с высоты 11 551 метр над Алтайским краем. Разбираем, почему для предпринимателя важнее не сам риск, а подготовка, ответственность и система управления.

Сергей Бойцов прыгнул с 11 551 метра. В бизнесе важнее то, что происходит до прыжка. 11 551 метр над землёй. Температура около –59 °C. Две с половиной минуты свободного падения и скорость до 501 км/ч. Российский парашютист Сергей Бойцов поднялся на тепловом аэростате над Алтайским краем и совершил прыжок с высоты 11 551 метр. Парашют раскрылся на высоте...

Читать 4 мин.

224

Честно про бизнес

31 августа

Рубль стал “дофаминовым”. А бизнес готов к процессу?

Цифровой рубль постепенно входит в расчёты бизнеса. Разбираем, кого изменения коснутся с 1 сентября 2026 года, как подготовить кассу, бухгалтерию, сотрудников и платёжные процессы.

Рубль стал «дофаминовым». Но проблема бизнеса вообще не в цвете. Дофаминовый дизайн. Дофаминовая одежда. Дофаминовое меню. Теперь — ещё и цифровой рубль. Звучит так, будто даже деньги решили встроиться в тренды. Директор департамента национальной платёжной системы Банка России Алла Бакина рассказывала, что ярко-красный оттенок логотипа цифрового рубля в...

Читать 5 мин.

Рубль стал “дофаминовым”. А бизнес готов к процессу?

246

Честно про бизнес

28 августа

Откликов больше. Нанимать легче не стало

На рынке труда офисных специалистов резюме стало больше, вакансий меньше, а нанимать сильных людей бизнесу всё равно непросто. Почему большой поток откликов не решает проблему найма и зачем собственнику нужна система подбора, адаптации и контроля результата.

Откликов больше. Нанимать легче не стало. Собственник открывает отклики: резюме много. Кажется, сейчас быстро найдём человека. Через неделю выясняется: смотреть есть что, нанимать некого. Со стороны кандидатов картина тоже нервная: отклики отправлены, анкеты заполнены, ожидание есть, а ответа часто нет. Люди ищут работу. Компании ищут людей. Но встречаю...

Читать 4 мин.

148

Честно про бизнес

26 августа

Алексей Тюгаев: когда маркетплейс из спасения становится ловушкой

Предприниматель Алексей Тюгаев несколько лет работает с маркетплейсами и оптовыми клиентами. Его опыт показывает: Ozon, Wildberries и другие площадки могут дать продажи, но если бизнес держится только на маркетплейсе, удобный канал быстро превращается в зависимость.

Маркетплейс часто выглядит как быстрый выход для бизнеса: трафик есть, покупатели есть, склад и логистика уже настроены. Завёл товар — можно продавать.Но удобство быстро становится риском, если весь бизнес держится только на одной площадке. Пока всё работает, кажется, что система под контролем. Но стоит измениться тарифам, срокам выплат, правилам или ло...

Читать 5 мин.

Алексей Тюгаев: когда маркетплейс из спасения становится ловушкой

445

Честно про бизнес

21 августа

Продукт есть. А кто откроет вам дверь?

Хороший продукт сам по себе не всегда открывает двери к клиентам, партнёрам и инвесторам. Иногда быстрее растёт тот, кого вовремя представили нужному человеку. Почему связи в бизнесе — это не блат, а репутация, доверие и системная работа собственника.

Продукт есть. А кто откроет вам дверь?. Один предприниматель улучшает продукт, переписывает презентацию и запускает рекламу. Другой попадает к нужному человеку через рекомендацию.И разговор начинается совсем с другой позиции. В бизнесе не всегда выигрывает тот, кто громче рассказывает о себе.Иногда быстрее двигается тот, кого вовремя представили. СМИ об...

Читать 4 мин.

261

Честно про бизнес

20 августа

ИИ уже участвует в увольнениях. Собственник, вы точно готовы?

В Сан-Франциско AI-агент Luna управляет экспериментальным магазином Andon Market и уже участвовал в решении расстаться с сотрудником. Но главный вопрос не в том, “уволит ли ИИ человека”, а в другом: кто отвечает за решения, если бизнес начинает доверять нейросети людей, деньги и управление?

ИИ уже участвует в увольнениях. Собственник, вы точно готовы?. Сара Коннор в “Терминаторе” предупреждала о будущем, где машина получает власть над человеческими судьбами. Тогда это выглядело как фантастика: военная программа, восстание машин, люди против искусственного интеллекта.Сегодня всё выглядит гораздо тише. Без роботов. Без взрывов. Без красного ...

Читать 6 мин.

254

Честно про бизнес

14 августа

Работа мечты для интроверта? Не спешите отправлять его на маяк

Вакансия смотрителя маяка кажется идеальной работой для интроверта: тишина, мало людей, удалённое место. Но в реальности там важны не психотип и любовь к одиночеству, а технические навыки, автономность, готовность к условиям и честное совпадение человека с работой.

Работа мечты для интроверта? Не спешите отправлять его на маяк. Вакансия смотрителя маяка легко превращается в красивую картинку: тишина, мало людей, удалённое место, никакой привычной офисной суеты. Кажется, что это идеальная работа для интроверта. Но я бы не спешил делать такой вывод. В подборе персонала ярлык “интроверт” слишком слабый критерий, чтоб...

Читать 5 мин.

244

Честно про бизнес

13 августа

Маркетплейс дал продажи. А бизнес у вас есть?

Маркетплейс может дать поток заказов, но это ещё не самостоятельный бизнес. Почему продавцу важно считать прибыль после всех удержаний, снижать зависимость от одной площадки и делать так, чтобы клиент запоминал не только маркетплейс.

Маркетплейс дал продажи. А бизнес у вас есть?. Заказы идут. Оборот растёт. Карточка товара появляется в выдаче. Собственнику кажется: бизнес заработал. Но пока рано радоваться. Сначала нужно понять, что остаётся у компании после продажи: прибыль, клиент и управляемость — или только движение товара через чужую систему.Маркетплейсы стали для малого бизнес...

Читать 5 мин.

1158

Честно про бизнес

11 августа

Почему ваша реклама может продавать конкурента

Бизнес может проиграть не из-за плохого продукта, а из-за неправильного соперника. Почему громкий бренд не всегда ваш конкурент и как понять, с кем клиент реально сравнивает ваше предложение.

Почему ваша реклама может продавать конкурента. Бизнес может проиграть не из-за плохого продукта, а из-за неправильного соперника. Собственник смотрит на громкий бренд, пытается встать рядом с ним, спорит, сравнивает, запускает рекламу — а клиент в итоге вспоминает не его, а того самого сильного игрока.Есть ошибка, которая дорого стоит малому и среднему...

Читать 4 мин.

270

От сайта к продажам

10 августа

E-E-A-T простыми словами - почему Яндекс выше ставит сайты, которым верят

E-E-A-T — это не отдельная кнопка в Яндексе, а логика оценки качества: есть ли у автора опыт, экспертиза, авторитет. Это влияет на позиции косвенно: через пользу сайта, поведение людей, качество контента, репутацию, техническое состояние и ИКС, который отражает полезность ресурса для аудитории.

Experience — вы показываете реальный опыт, а не пересказываете чужие статьи.Expertise — вы разбираетесь в теме и объясняете ее понятно.Authoritativeness — вас цитируют, рекомендуют, знают в нише.Trustworthiness — сайту можно доверять: есть контакты, факты, авторы, отзывы, документы.Я часто вижу одну и ту же картину: бизнес вкладывается в сайт, дизайн, р...

Читать 7 мин.

E-E-A-T простыми словами - почему Яндекс выше ставит сайты, которым верят

242

Честно про бизнес

10 августа

Компании десять лет. Почему она до сих пор живёт как на старте

Бизнес может иметь сотрудников, CRM, клиентов и оборот, но оставаться незрелым внутри. Почему через десять лет собственник всё ещё говорит “нет денег”, “нет времени” и “нет сил”.

Компании десять лет. Почему она до сих пор живёт как на старте. Бизнес может иметь сотрудников, клиентов, CRM, бухгалтерию и оборот. Но если собственник всё равно каждый вечер говорит “нет денег”, “нет времени” и “нет сил”, значит компания выросла только снаружи. Внутри она может оставаться такой же незрелой, как в первый год.Есть фразы, которые на стар...

Читать 4 мин.

270

Demis Group Blog

26 февраля

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

Ольга Овчинникова, директор департамента продаж Demis Group, рассказала, каким образом выстроить согласованную работу маркетинга и продаж, чтобы каждый лид закономерно конвертировался в коммерческий результат.

Раздельная работа маркетинга и продаж обходится компании гораздо дороже, чем кажется: часть обращений пропадает, данные используются не полностью, привлечение клиента обходится дороже, а рост выручки замедляется. Практика показывает: организации, где обе функции действуют согласованно и несут общую ответственность за результат, развиваются примерно на 1...

Читать 5 мин.

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

153

DopDox

20.05.2024

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

В современном бизнесе покупка и перепродажа излишков товара является распространенной практикой, позволяющей компаниям получать дополнительную прибыль и оптимизировать свои запасы.

Однако эта деятельность имеет ряд правовых аспектов, которые необходимо учитывать для соблюдения законодательства и защиты интересов всех участников рынка. В данной статье мы рассмотрим основные правовые соображения, связанные с покупкой и перепродажей излишков товара, включая налогообложение, таможенные правила, ответственность за качество товара и соб...

Читать 2 мин.

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

492

discript.ru

14.04.2022

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

Сейчас мало у какой компании нет своего сайта или она каким-либо образом не присутствует в интернете. Но многие руководители бизнеса уже убедились, что созданный сайт и трафик из интернета, направленный на него, не является гарантией роста продаж в бизнесе. Ведь важно не только создать сайт, но грамотно его продвигать, качественно обрабатывать заявки и предлагать полезный продукт. Сегодня разберем, почему выстроенный процесс продаж является сложной системой с множеством этапов, когда потенциального клиента можно потерять. Целью данной статьи является показать, что не только сайт может быть слабым местом, но и множество других точек соприкосновения с потенциальными клиентами могут в той или иной степени влиять на принятие решения. Связка: Сайт - Продвижение сайта - Отдел продаж - Продукт

1. Продуктовая (товарная) матрица поможет увеличить количество и объем продаж. Помогает не только увеличить конверсии, но и масштабировать ваш бизнес. Проработайте продукты (услуги) компании на всем пути клиента в вашей компании. Они должны учитывать готовность потенциального клиента к взаимодействию с вами (покупке). Лид магнит (lead magnet) - ко...

Читать 7 мин.

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

396

ed_mavlyutov

02.02.2022

Влияние мышления на продажи. Страхи, мешающие росту.

Продажи — один из главных показатель успеха у предпринимателей, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам. Успех продажи кроется наполовину — в хорошем продукте, наполовину — в обаятельном и смелом менеджере, который предлагает этот продукт.

Читать 4 мин.